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培訓受眾:

營銷總監(jiān) 運營總監(jiān) 直營部經理 終端培訓師 督導 店長

課程收益:

采用科學有效的系統(tǒng)、實用的管理技術和訓練模式，集案例、技巧、意識、心態(tài)、時尚理念、心靈體驗為一體，憑借精彩的互動環(huán)節(jié)及詳實的實操動作，以解決品牌連鎖企業(yè)實際終端營銷管理為目標，為全面提升中國零售終端的管理和銷售水平，為培養(yǎng)具有更高素質和能力的終端力量而不懈努力！

課程大綱:

第一講：推動營業(yè)額提升的核心控制

零售店鋪經營三要素

營業(yè)額提升的核心

促進銷售提高的關鍵密碼

企業(yè)不同層級人員的關注點

店鋪的“個人體檢”

業(yè)績、利潤類KPI

店鋪銷售表現(xiàn)指標

業(yè)績類KPI小練習

第二講：提高營業(yè)額的系統(tǒng)思考方法

店鋪銷售好表現(xiàn)在那些方面？

快速提升業(yè)績的幾種常用方法

提升進店率的關鍵點與技巧

提升試穿率的關鍵點與技巧

提升購買率的關鍵點與技巧

提升連帶率的關鍵點與技巧

提高人效的關鍵點與技巧

第三講：攻心銷售流程法則

要求一：同步法則訓練

要求二：先跟后帶法則訓練

要求三：影響力法則及潛意識訓練

實操一：迎賓后顧客常見反應應對訓練

實操二：開場技巧首輪效應訓練

實操三：介紹產品流程訓練

第四講：創(chuàng)造服務—讓顧客感覺快樂滿足

服務的重要性

讓自己相信自己的法則

讓自己相信產品的法則

讓自己相信顧客相信的法則

讓自己相信顧客現(xiàn)在就需要的法則

讓自己相信顧客使用后就會感謝自己的法則

顧客是有七情六欲的普通人

客戶的購買欲望往往取決于情感而并非理智

VIP維護管理關鍵點與技巧

第五講：打造高績效銷售團隊

高績效銷售團隊要什么樣的人？

如何尋找我們想要的成員？

言傳身教（態(tài)度和能力）

以人為本（激勵機制）

晨會、交接班會、晚班會模式及現(xiàn)場訓練

三欣會模式及現(xiàn)場訓練

四新會模式及現(xiàn)場訓練

目標啟動大會模式及現(xiàn)場訓練

第六講：高績效商品銷售戰(zhàn)略

新品上市的賣點開發(fā)及推廣方法

推動滯消產品的常用手法

推動高價位產品的思路及方法

推動可銷時間短的產品的思路及方法

推動量大產品的思路及方法

保銷策略的推動思路和案例分享

第七講：店鋪贏利的四大法寶

態(tài)度決定盈利—打破常規(guī)為客戶服務

方法決定盈利—根據(jù)客戶需求，制定銷售策略

創(chuàng)意決定盈利-創(chuàng)新方有未來

感恩決定盈利-感恩客戶 回報客戶

其它現(xiàn)場解答

謝老師

謝老師具13年零售終端、營運培訓的經驗，曾供職國內多家知名企業(yè)，對零售終端的經營管理、店鋪形象、銷售服務等方面有著獨特的見解，對全國市場的區(qū)域差異以及消費特點也有全面的了解。對不同類型終端深度的實戰(zhàn)經驗及對終端運營的深刻理解與研究，謝老師提煉出“連鎖商業(yè)模式”中最核心的－終端實戰(zhàn)管理模型，提出“以店帶牌”“以店促牌”的門店管理先進理念，還先后為多家企業(yè)編寫過《終端實戰(zhàn)指導手冊》、《加盟商運營手冊》、《區(qū)域市場營運管理》等零售企業(yè)內部管理實施和指導手冊。

授課特點:

培訓風格生動活潑、通俗易懂，通過專業(yè)講解、案例分析，互動思考啟發(fā)銷售管理人員的思維，將復雜的問題簡單化，讓她們從生動鮮活、通俗易懂的培訓中掌握店鋪管理的實際操作技能。曾多次主講過中國名牌企業(yè)“富安娜”全國巡回培訓大會，滿意率達100%，用該公司的員工的話講，謝老師的課是至今聽過的最實戰(zhàn)最好的課程！對培訓而言，“理論不值錢，具體的方法值錢；目的不值錢，具體的手段值錢；知識不值錢，具體的案例值錢――因為它才是可操作的”。

主要課程：

《品牌店鋪贏利策略》、《終端王牌銷售技巧》、《如何讓銷售越來越輕松》、《店鋪核心管理》、《全能督導訓練》、《終端運營管理》、《如何有效提升單店銷售業(yè)績》、《商品組合分析》、《就這樣贏得顧客的心》、《數(shù)據(jù)分析技巧》、《如何打造高績效的銷售團隊》

服務客戶：

雅瑩、玖姿、三彩、佳人苑、歌莉婭、佳紛、歌力思、木帛、城市儷人、Motte霧道、BLG巴儷錦、曼妮芬、美思內衣、姐妹花內衣、納帕佳、言EIN、邦寶、威絲曼、佳莉絲、卡爾麗、Canto貝貝依依、迪圖、伊布都、紅蜻蜓、奧康、鱷魚恤、迪賽尼斯、尊者、山水雨稞 、名莎、芮雨呤夕、依蘭、詩凡詩Sfenth 、施帛、名莎、七波輝、小豬嚕嚕、富安娜、恒源祥、金蘋果、圖美、希美、嘉宇斯、溫爾思、三利、泰豐、夢之雨、伊人島、喬德、歐林雅、法蕾雅、銀潔、仙合、藍絲羽、深圳天虹商場、深圳太陽百貨、杭州解百、山東維紡中百集團、丹東白馬商廈、葫蘆島大江名品廣場、浙江義烏銀泰商場、溫州銀泰商場、深圳茂業(yè)集團。

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