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課程背景：

供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當今這樣一個非常復(fù)雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應(yīng)商進行有效管理以獲得供應(yīng)商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場競爭。

在供應(yīng)商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉(zhuǎn)變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責。

培訓受眾:

供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士。

課程收益:

*了解當今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求

*明了不同類型采購品項所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；

*掌握供應(yīng)商評估，測評積極性模型的有效方法；

*有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；

*明確供應(yīng)市場開發(fā)與分析的方法與步驟

*了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體

*如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系

*如何做好供應(yīng)商績效的持續(xù)改善

課程大綱:

一、 采購的發(fā)展

*采購管理的發(fā)展

*供應(yīng)鏈管理的發(fā)展

供應(yīng)鏈管理中的相關(guān)若干概念

*供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型

兩種不同類型的供應(yīng)鏈

*ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過程

MRP系統(tǒng)的邏輯過程

案例分析：聯(lián)想與DELL的供應(yīng)鏈之爭

二、 采購的戰(zhàn)略

*戰(zhàn)略的要素

*組織的愿景、使命、目的及目標

*采購必須支持組織戰(zhàn)略

*采購職能的基本目標

*采購的直接貢獻和間接貢獻

*采購的商品戰(zhàn)略

*供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略

*集中采購與分散采購

案例分析：論海爾集團的采購協(xié)同力構(gòu)建

三、 供應(yīng)市場分析

*采購經(jīng)理人指數(shù)PMI

*采購市場中的一般經(jīng)濟問題

*采購市場中的經(jīng)濟學術(shù)語和概念

*市場分析與市場情報

市場結(jié)構(gòu)分析

供應(yīng)類型對采購的影響

五力分析

SWOT分析

*供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較

案例分析：目前中國制造業(yè)宏觀現(xiàn)狀之分析

四、 供應(yīng)商選擇

*初步篩選

*樣品或小批量測試

*供應(yīng)商問詢

*現(xiàn)場評估

*采購定價

*成本組成分析

*合同建立和維護

案例分析：佛瑞契渦輪引擎公司成本分析

五、 供應(yīng)商評估

*評估團隊的建立

*評估表格的形式

*現(xiàn)場評估的注意事項

*質(zhì)量文檔及流程的審核

*供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對話

案例分析：ABB公司供應(yīng)商現(xiàn)場審核

六、 供應(yīng)商管理

*供應(yīng)商等級管理

*平衡積分卡

*采購訂單的加速和跟蹤

*供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯流程

案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應(yīng)商管理體系防范供應(yīng)鏈管理風險

七、 供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展

*基于時間的供應(yīng)商關(guān)系管理

*供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯略聯(lián)盟

*管理供應(yīng)商關(guān)系

*供應(yīng)鏈沖突的解決

*對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋

*供應(yīng)商指導(dǎo)、獎勵和認可

案例分析：案例 ABC公司的LPG采購，處理單一/唯一供應(yīng)商的十大方法

八、 采購增值管理

*供應(yīng)環(huán)境的變化

*采購增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)

*全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計

*供應(yīng)商協(xié)同的解決方案

*跨部門流程的整合

*信息系統(tǒng)支持

*采購人員應(yīng)該具備的硬實力和軟實力

案例分析：外企制造業(yè)采購人員的綜合素質(zhì)與職業(yè)發(fā)展道路的演進。

王老師

物流與采購聯(lián)合會(CFLP)，采購與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會 采購專家, 授權(quán)講師

美資跨國電子元器件分銷公司 供應(yīng)鏈解決方案經(jīng)理 中國區(qū)

美資跨國制造公司 運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理 亞太區(qū)；

芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司北京分公司 采購及庫存經(jīng)理；

世界500強某著名IT集團 前期致力于研發(fā)的工作,后轉(zhuǎn)為采購、商務(wù)主管；

北京理工大學 控制理論與控制工程 碩士；

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