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課程背景

自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 原材料庫(kù)存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

培訓(xùn)對(duì)象

高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)人員

課程收益

掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。

學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。

學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。

提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些？

如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)系？

如何實(shí)施民間招標(biāo)運(yùn)作？

課程大綱

第一模塊：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

采購(gòu)及采購(gòu)管理的類(lèi)別

采購(gòu)績(jī)效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)

各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

采購(gòu)能力與采購(gòu)結(jié)果的關(guān)系

七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)

采購(gòu)成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型

為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？

采購(gòu)成本管理的方法有哪些？

買(mǎi)入套期保值。

賣(mài)出套期保值。

如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？

完整的采購(gòu)管理體系。

案例分析與討論

利用學(xué)習(xí)曲線估計(jì)采購(gòu)價(jià)格。

某公司的采購(gòu)成本百分率。

套期保值應(yīng)用案例

某公司的采購(gòu)管理體系與采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)

第二模塊：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。

費(fèi)用預(yù)算的六套方法。

采購(gòu)控制的固定預(yù)算與彈性預(yù)算

零基預(yù)算與增量預(yù)算

定基預(yù)算與滾動(dòng)預(yù)算

什么是概率預(yù)算？

采購(gòu)部門(mén)涉及到的預(yù)算項(xiàng)目

影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。

公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)？

什么是多品復(fù)合預(yù)算？

獲取采購(gòu)行情與價(jià)格信息的方法與途徑

網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。

如何提高百度等搜索的效率？

什么是垂直搜索。

B to B 網(wǎng)站一覽表。

案例分析與討論

某公司原材料的概率預(yù)算。

企業(yè)原材料的年度采購(gòu)預(yù)算。

某公司的多品復(fù)合預(yù)算

第三模塊：如何避免不必要的采購(gòu)成本？

哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？

如何避免不必要的采購(gòu)成本？

采購(gòu)要求的類(lèi)別

如何利用價(jià)值工程確定采購(gòu)要求？

價(jià)值工程分析的步驟

案例分析與討論

價(jià)值工程分析產(chǎn)品零件采購(gòu)成本

第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？

影響供應(yīng)價(jià)格的因素

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

什么是行情定價(jià)法?

投標(biāo)定價(jià)法如何定價(jià)？

需求導(dǎo)向定價(jià)策略

什么是價(jià)值定價(jià)法？

價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？

成本導(dǎo)向定價(jià)策略

什么是邊際成本定價(jià)法？

什么是變動(dòng)成本與固定成本？

什么是邊際貢獻(xiàn)？

什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？

目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)。

企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。

生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型。

四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)。

代工企業(yè)的成本定價(jià)法。

代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)。

商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。

不同分類(lèi)的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。

商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)。

商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟發(fā)。

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。

消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

雙贏的采購(gòu)成本管理

供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

供應(yīng)商成本分析三步驟

節(jié)約采購(gòu)資金的要訣

降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。

為什么我們租而不買(mǎi)？

可租賃的領(lǐng)域。

為什么要外包？

服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？

案例分析與討論

成本與價(jià)格關(guān)系討論分析

物流企業(yè)的定價(jià)。

星巴克的定價(jià)機(jī)理。

分解報(bào)價(jià)表的應(yīng)用

公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。

四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。

雀巢咖啡全面降低20%成本

某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀?rdquo;。

配套產(chǎn)品的報(bào)價(jià)表分析案例。

某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本分析模型

第五模塊：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？

談判的動(dòng)因與動(dòng)力

采購(gòu)談判效果不佳的原因有哪些？

采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？

采購(gòu)談判的基本流程。

哪些因素對(duì)談判能力影響較大？

性格的四種類(lèi)型。

性格的組合特征。

性格與職業(yè)的匹配性。

性格與談判。

您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。

四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？

如何克服自身的弱點(diǎn)？

案例分析與討論

何為 “公平”？

何為雙贏？

活潑型談判對(duì)象分析

控制型談判對(duì)象分析？

分析型談判對(duì)象分析

平穩(wěn)型談判對(duì)象分析

性格測(cè)試結(jié)果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計(jì)劃？

談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”

談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”

即興性談判與計(jì)劃性談判。

制定談判計(jì)劃的七大步驟。

第一步：雙方意向的明確。

第二步：雙方差異的分析。

第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分。

第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。

第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。

第六步：談判方式的確定。

第七步：小組成員的分工。

案例分析與討論

某公司計(jì)算機(jī)采購(gòu)案例。

采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。

第七模塊：如何實(shí)施有效的談判？

談判的六個(gè)階段

開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？

開(kāi)場(chǎng)的目的是什么？

開(kāi)場(chǎng)的原則是什么？

整個(gè)談判的掌控如何？

哪種砍價(jià)方式更好？

哪種談判形式容易出問(wèn)題？

如何做好電話談判？

為什么我方會(huì)弱勢(shì)？

我方為弱勢(shì)怎么談？

我方強(qiáng)勢(shì)怎么談？

什么是分階段蠶食？

分階段蠶食的策略步驟。

如何提升說(shuō)服力？

第三方的參考依據(jù)。

如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？

注意溝通時(shí)的禁忌。

我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎？

問(wèn)的目的是什么?

如何問(wèn)問(wèn)題嗎？

反駁對(duì)方的幾種方式？

對(duì)方忽悠我怎么談？

如何挽回失誤（失口）？

出現(xiàn)僵局怎么談？

談判結(jié)束時(shí)怎么辦？

如何與不同的對(duì)象談判？

采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)21招

案例分析與討論

某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。

某公司分階段蠶食談判。

如何開(kāi)價(jià)——將你的產(chǎn)品升值

如何還價(jià)——摸清對(duì)方的底牌

不可不知——談判者最不該做的事情

迎頭癰擊——故做驚訝

提升意愿——不情愿的交易

火眼睛睛——集中精力想問(wèn)題

咬住不放——老虎鉗策略

化敵為友——上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

化骨綿掌——避免敵對(duì)情緒

確認(rèn)價(jià)值——不讓服務(wù)貶值

攻守兼?zhèn)?mdash;—禮尚往來(lái)

步步為營(yíng)——切務(wù)提出折中

見(jiàn)招拆招——燙手山芋

進(jìn)退自如——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字

軟硬兼施——黑臉/白臉

乘勝追擊——蠶食策略

把握節(jié)奏——如何讓步

亢龍有悔——反悔

收買(mǎi)人心——小恩小惠的安慰

把握主動(dòng)——草擬合同

預(yù)防不測(cè)——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字

第八模塊：如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本？

第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？

影響企業(yè)庫(kù)存的七種因素

適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。

庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？

財(cái)務(wù)管理的三張表。

占用大量資金的后果。

企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？

衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？

采購(gòu)訂購(gòu)模式與庫(kù)存控制策略

庫(kù)存績(jī)效評(píng)估三大指標(biāo)

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.

如何加速物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)

如何降低原材料庫(kù)存

按照倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量計(jì)算.

如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.

如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.

造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些?

第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？

什么是JIT供應(yīng)管理?

JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存什么

JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存多少

JJIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-怎么存

案例分析與討論

某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.

某公司的損益表（P&L）.

哪家公司會(huì)倒閉？

公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.

物料A-B-C分類(lèi)分析步驟

某公司某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.

某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.

公司總庫(kù)存緩慢的因素.

西門(mén)子公司的VMI

JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理模型分析.

標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存量（SSQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖

月均需求（MAD）的確定方法

訂貨周期 （O/C）的的確定方法

到貨周期（L/T） 的確定方法

安全庫(kù)存周期 （S/S）的確定方法

標(biāo)準(zhǔn)訂貨量（SOQ）計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖

第九模塊：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別.

政府采購(gòu)的管理對(duì)象.

政府采購(gòu)的五種形式.

什么叫“邀標(biāo)”？

什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？

哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)？

不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn).

如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？

如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?

評(píng)標(biāo)方法有哪些？

如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？

招投標(biāo)方式的分類(lèi).

暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.

招標(biāo)的幾種形式.

什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？

洪老師

工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師，工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢(xún)式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師，供應(yīng)鏈管理十強(qiáng)培訓(xùn)師。全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)物流師專(zhuān)職講師，CPMM國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證講師，中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師。

實(shí)戰(zhàn)派講師，講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn)，培訓(xùn)貼近企業(yè)，課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例，啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng)，講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣，感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

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在線報(bào)名：采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商評(píng)估與管理(深圳)