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課程介紹

如何通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃布局，提升項(xiàng)目整體招商率？如何確定重點(diǎn)商戶，在項(xiàng)目開展招商發(fā)布會(huì)時(shí)廣為宣傳并吸引其他商戶的龍頭品牌？制定租金策略的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？首輪重點(diǎn)商戶的意向簽約的難點(diǎn)有哪些，突破重點(diǎn)又有哪些？開業(yè)后如何通過招商調(diào)整提升租金收益？

本期課題通過專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)操作和案例分享等學(xué)習(xí)方法，針對(duì)以上問題進(jìn)行有針對(duì)性地分享和解答，希望在購(gòu)物中心重點(diǎn)商戶的招商過程中發(fā)揮關(guān)鍵的助力作用。

課程收益

1、強(qiáng)規(guī)劃：掌握合理規(guī)劃整體業(yè)態(tài)和布局；

2、促成交：學(xué)習(xí)提升項(xiàng)目招商率的方法；

3、保重點(diǎn)：突破首輪國(guó)際/重點(diǎn)商戶/主力店意向簽約難點(diǎn)；

4、提效益：已開業(yè)的項(xiàng)目調(diào)整和提高租金收益等方法。

課程對(duì)象

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司及商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目總/副總、拓展總/副總、運(yùn)營(yíng)總/副總、招商總/副總、招商團(tuán)隊(duì)。

課程大綱

一、商業(yè)項(xiàng)目招商整體策略

整體策略及推進(jìn)計(jì)劃

引流業(yè)態(tài)及一般業(yè)態(tài)的配比和分布

重點(diǎn)商戶及首層商戶的租金策略

主力店招商策略：如百貨/國(guó)際游樂中心/電影院/各類超市/運(yùn)動(dòng)中心/健身中心/美食廣場(chǎng)/大型書店

優(yōu)質(zhì)商戶招商策略：如喜茶/奈雪/星巴克綠店/Muji/絲芙蘭和新一代的各式網(wǎng)紅店等, 也是項(xiàng)目開展招商發(fā)布會(huì)時(shí)廣為宣傳并吸引其他商戶的龍頭品牌

裝修補(bǔ)貼（國(guó)際品牌、主力店、重點(diǎn)商戶、快時(shí)尚、重點(diǎn)餐飲等商戶）

二、國(guó)際品牌的基本知識(shí)

品牌經(jīng)營(yíng)方簡(jiǎn)介：全部持有人、產(chǎn)品分類持有人、生產(chǎn)及分銷商、合資方、亞太總代理、特許加盟商/經(jīng)銷商/代理商

重奢品牌 : 各集團(tuán)及旗下主要品牌，含服裝零售、皮具皮鞋、手表、珠寶等類別

輕奢品牌 : 各集團(tuán)及旗下主要品牌

國(guó)際化妝品

國(guó)際品牌招商策略

三、重點(diǎn)品牌招商實(shí)施

國(guó)際品牌招商策略

招商關(guān)鍵動(dòng)作

初步招商資料及區(qū)域落位，約談前發(fā)函

(Q1 - 如何成功約談?渠道和策略?)

商戶約談/拜訪(約談前需準(zhǔn)備資料, 包括項(xiàng)目ppt、落位圖、鋪位圖(大小、形狀、基本物理?xiàng)l件)、5大行策劃報(bào)告(涉及城市、項(xiàng)目鄰近區(qū)域、項(xiàng)目自評(píng)包括項(xiàng)目無人機(jī)航拍、開業(yè)后的人流動(dòng)線、人流預(yù)估及最佳品牌組合建議等)

約談時(shí)需注意事項(xiàng)(著裝、參與會(huì)談人數(shù)及分工、會(huì)議紀(jì)要等),

Q2 - 如何談? 先后及重點(diǎn)議題? 如何吸引對(duì)方?

Q3 - 如何成功邀請(qǐng)對(duì)方看場(chǎng)?

Q4 - 如何成功獲取對(duì)方有意義的回函?

Q5 - 備選品牌何時(shí)談, 如何與未決的首選品牌同步推進(jìn)?

LOI(意向書)及TA(租約)

特殊商戶的租金測(cè)算及內(nèi)部上會(huì)審批文件準(zhǔn)備

Q6 - 如何說服內(nèi)部接受特殊的招商條件?

商戶交場(chǎng)的成功與失敗(交場(chǎng)條件、二消文件、承諾函等等)

Q7 - 如何爭(zhēng)取一次或二次交場(chǎng)成功?

國(guó)際品牌招商的往來信函范本，其他包括涉及招商的文件(交場(chǎng)、免租期、提成、兩者取其高、場(chǎng)地恢復(fù)、抵押權(quán)人同意函等等)

Q8 - 抵押權(quán)人同意函有何重要性, 應(yīng)如何提前準(zhǔn)備?

William老師

商業(yè)經(jīng)驗(yàn)26年，曾于香港九龍倉、和黃集團(tuán)、協(xié)信商業(yè)集團(tuán)、復(fù)興集團(tuán)、三胞集團(tuán)、中恒國(guó)信集團(tuán)擔(dān)任商業(yè)高管。在大型商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展、舊城改造、城市綜合體+購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)、奧特萊斯、商旅文項(xiàng)目、國(guó)際IP大型游樂MALL及百貨公司等商業(yè)形式皆有成功操盤經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：綜合體前期招商、重點(diǎn)品牌招商、開業(yè)后營(yíng)運(yùn)、項(xiàng)目全流程操盤等。

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