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課程背景

房地產(chǎn)企業(yè)線上直播投入高、產(chǎn)能少，我們該怎么做？

售樓處線上直播形勢單一、內(nèi)容趨同、難以創(chuàng)新、客戶粘性差（局限于賣房本身的產(chǎn)品展示及沙盤說辭，不能形成有效互動及留資轉(zhuǎn)訪），有什么好的方法？

房企公、私域直播平臺選擇困難，不知道怎么選？

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員、策劃人員、直播人員項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人、策劃條線全員

課程收益:

1、了解房地產(chǎn)數(shù)字化營銷怎么做？

2、了解房企公、私域流量怎么區(qū)分及引流方式，方法；

3、了解房地產(chǎn)直播營銷與快銷品直播營銷區(qū)別；

4、如何有效使用直播促進(jìn)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)達(dá)成（社群，裂變，勾客，轉(zhuǎn)化）方法

5、如何策劃有話題性有互動的綜藝類直播（異業(yè)聯(lián)盟）

課程大綱:

一、行業(yè)線上營銷及直播形式分析

1.空地協(xié)同業(yè)務(wù)模式理解

案例：萬科線上營銷業(yè)務(wù)分析

總結(jié)：列舉以往直播帶貨的成敗原因

2.如何選擇有效平臺直播

①公域、私域直播平臺分析

②線下種子線上裂變模式

案例：標(biāo)企直播案例分析（碧桂園55購房節(jié)）

總結(jié)：列舉如何將私域?qū)牍蜻M(jìn)行裂變

如何科學(xué)的選擇平臺，組建、管理客戶群

3.房企如何規(guī)劃一場有“料”的直播

第一部分：

①內(nèi)容話題的“質(zhì)”與“量”

②預(yù)播與大型直播關(guān)系

③線下利益談判技巧

④社群種子埋伏

小練習(xí)（如何共享商家/圈層資源，互動問答，我們有什么，商家有什么，我們能一起做什么）

a)線上裂變技巧

b)線上識別鎖客

c)線下轉(zhuǎn)化裂變

案例①：Top10“集團(tuán)整合類”直播案例分析（賣住宅、賣公寓、賣商鋪、賣車位、賣旅居產(chǎn)品）

案例②：各業(yè)務(wù)一線故事性直播案例分享（預(yù)播、大型直播）

練習(xí)：

a)策劃一場“夜生活LIVE SHOW”項(xiàng)目在萬達(dá)旁，如何通過直播突出周邊配套賣點(diǎn)，而非機(jī)械性講解沙盤）

b)嫁接商辦類產(chǎn)品去化思路（公寓類產(chǎn)品）

第二部分：

①如何將直播間綜藝化兼具故事性及話題傳播性

②如何讓客戶在直播間停留、互動

③如何在講故事的同時(shí)傳遞產(chǎn)品價(jià)值

④科學(xué)巧妙的設(shè)計(jì)故事腳本，制造“矛盾沖突”并軟植入項(xiàng)目賣點(diǎn)

案例：某綜藝節(jié)目片段回顧

練習(xí)：策劃一場生活LIVE SHOW，在講故事的同時(shí)傳遞產(chǎn)品價(jià)值（全齡段全客群生活場景描繪）針對改善類產(chǎn)品，先讓銷售回答項(xiàng)目賣點(diǎn)，后根據(jù)賣點(diǎn)進(jìn)行腳本和形式策劃

a)在樣板房內(nèi)策劃“圈層家宴”

b)在樣板區(qū)內(nèi)策劃“孩子的周末”

c)在樣板區(qū)內(nèi)策劃“退休享樂生活”

d)在樣板房內(nèi)策劃“王太太的一天”

輸出：直播策劃思路

③直播執(zhí)行技巧

第一部分：

1. 如何有效的實(shí)現(xiàn)直播預(yù)約

2. 如何通過小程序，小風(fēng)車功能實(shí)現(xiàn)直播間留資

3. 如何通過福利券增加直播轉(zhuǎn)訪

4. 如何通過直播間沉淀私域客戶

第二部分：

a)關(guān)鍵詞屏蔽

b)導(dǎo)演及主持人節(jié)奏把控

c)嘉賓邀請注意事項(xiàng)

d)直播間氛圍技巧

案例：房產(chǎn)等行業(yè)優(yōu)秀案例

練習(xí)：策劃一場城市級/區(qū)域級大型直播

輸出：

直播間功能玩法擴(kuò)充

視頻號/抖音藍(lán)V操作手冊

④社群運(yùn)營及企微SOP

1.社群運(yùn)營

2.企業(yè)微信運(yùn)營技巧

案例：互聯(lián)網(wǎng)、母嬰產(chǎn)品運(yùn)營案例

練習(xí)：適合房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的社群運(yùn)營

王老師

1.現(xiàn)任top30強(qiáng)集團(tuán)策劃總，負(fù)責(zé)集團(tuán)整營銷策略及數(shù)字化營銷工作；

2.房地產(chǎn)行業(yè)11年的工作經(jīng)驗(yàn)，具備甲乙方工作經(jīng)驗(yàn)；

3.對綜合體營銷管理，商業(yè)項(xiàng)目，住宅項(xiàng)目數(shù)字化營銷工作有獨(dú)到見解和經(jīng)驗(yàn)。

負(fù)責(zé)操盤項(xiàng)目有北京、上海、環(huán)京、環(huán)滬（嘉興\鎮(zhèn)江）、西南（成都\重慶）、華中(南昌、安慶)等地項(xiàng)目，從項(xiàng)目前期活動策劃，推廣策略，取得豐富的數(shù)字化營銷經(jīng)驗(yàn)；

當(dāng)日直播人氣達(dá)到：1623萬，總部直播平臺350萬，觀看人次：238.7萬；

熟悉了解多個(gè)營銷直播渠道的流程方法及技巧，超盤過200場以上的大型活動的直播；

授課風(fēng)格

秉承“有用”的培訓(xùn)理念，將經(jīng)典理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，更實(shí)用、有效；

課程邏輯清晰，更系統(tǒng)、更利于學(xué)員理解和應(yīng)用；

表達(dá)能力好，控場能力強(qiáng)，能有效引導(dǎo)學(xué)員互動。

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在線報(bào)名：房企如何實(shí)現(xiàn)有效的線上直播營銷與客戶裂變(廣州)