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“營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行”―總經(jīng)理必讀

如果您希望營銷目標(biāo)比拍腦門高出30%，甚至1倍、2倍

如果您希望有一種有效的方法可以使銷售人員不再恐懼定目標(biāo)、而是敢于承諾更高的目標(biāo)

如果您希望掌握一套實(shí)用的營銷工具可以幫助企業(yè)、幫助營銷人員看到更多的目標(biāo)產(chǎn)出源

如果您希望企業(yè)的營銷計(jì)劃能夠細(xì)化到每一天、結(jié)果管控到每一時、責(zé)任落實(shí)到每個人、流程挖掘到每一環(huán)、行動計(jì)劃到每一步、客戶管理到每一個

如果您希望只因?yàn)槟囊粋€選擇，員工感激您了，員工忠誠度提高了、員工離不開您了

如果您希望您的企業(yè)真正可以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)的成功，把目標(biāo)達(dá)成變成真正可以自己掌控的事情

那么，請您給自己一個安靜的空間，用5分鐘時間認(rèn)真的、仔細(xì)的品讀這篇文章，并給自己一個決定
根據(jù)我們的研究分析，企業(yè)在年度目標(biāo)制定時通常面臨以下困惑：

1、制定目標(biāo)時討價還價，分解目標(biāo)時人人叫苦，勉強(qiáng)把目標(biāo)分下去了，能否完成心里卻沒底。

2、目標(biāo)制定了，實(shí)現(xiàn)的策略和行動方案卻和目標(biāo)兩張皮，方案和行動總是不能落到實(shí)處，怎么完成心里沒底，完成了是運(yùn)氣好，完不成很正常，對于如何在年初時就制定出能夠100%實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動方案和執(zhí)行計(jì)劃，你卻總是找不到更好的方法。

3、制定目標(biāo)靠唬、執(zhí)行目標(biāo)靠蒙。制定目標(biāo)時抽煙拍腦袋、下達(dá)目標(biāo)時喝酒拍肩膀，下屬接受目標(biāo)時干杯拍胸脯，執(zhí)行目標(biāo)時七折八扣完不成拍屁股，卻不知道問題在哪里？

那么？

我們該怎樣在制定目標(biāo)和下達(dá)目標(biāo)時就能夠準(zhǔn)確地知道目標(biāo)銷售額的每一分錢來自哪里、如何完成，并制定切實(shí)可行的執(zhí)行計(jì)劃呢？

一個驚人的發(fā)現(xiàn)，只要方法得當(dāng)，您的年度營銷目標(biāo)甚至可以翻一番！！！

我們通過對：生機(jī)集團(tuán)、九州獸藥、潤石珠寶等700多家成長性企業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)營銷潛力可提升空間高達(dá)30%甚至1倍、2倍以上。

然而，非常遺憾的是，多數(shù)企業(yè)并沒有找到更好的潛力挖掘方法

現(xiàn)在，請您認(rèn)真的思考并回答以下幾個問題：

1、你的目標(biāo)分解如何？做渠道分解、方法分解、人員分解、產(chǎn)品分解、部門分解了嗎？如果沒有切實(shí)的分解，哪有真正的執(zhí)行呢？

2、制定目標(biāo)時，你找到了多少目標(biāo)的產(chǎn)出源和產(chǎn)出渠道？產(chǎn)出源越多才越能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、你的目標(biāo)產(chǎn)能如何？目標(biāo)提高了，但你的團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的能力提升了嗎？去年制約你目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的瓶頸環(huán)節(jié)改善了嗎？完成營銷目標(biāo)絕不是營銷一個部門的事情，當(dāng)制定全年?duì)I銷目標(biāo)時，你的后臺支持部門做了相應(yīng)的支持方案和配套項(xiàng)目并納入項(xiàng)目管理了嗎？生產(chǎn)部門成本、質(zhì)量、交貨期，人力部門相應(yīng)的教練輔導(dǎo)和培訓(xùn)計(jì)劃，服務(wù)部門的服務(wù)支持計(jì)劃，為完成目標(biāo)你的公司做到了全公司上下一盤棋的協(xié)調(diào)互動嗎？

4、目標(biāo)制定了以后，你是否系統(tǒng)挖掘過各環(huán)節(jié)的潛力，你是否思考過影響你目標(biāo)達(dá)成的瓶頸環(huán)節(jié)在哪里？如何最低成本最快速的補(bǔ)齊瓶頸環(huán)節(jié)？

5、有否制定目標(biāo)達(dá)成策略？目標(biāo)達(dá)成策略一定是和目標(biāo)同時訂立的。

6、有否制定完整的目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，計(jì)劃要落實(shí)到月、周，落實(shí)為每天的行動。

7、你是否有完整的業(yè)績跟蹤和業(yè)績輔導(dǎo)方案？

8、你認(rèn)為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是定目標(biāo)時候的事情還是執(zhí)行過程的事情？根據(jù)實(shí)踐證明，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)80%是年初定目標(biāo)時的事情，只有20%是年中執(zhí)行的事情，因?yàn)槟繕?biāo)制定時你應(yīng)該已經(jīng)計(jì)劃好該如何執(zhí)行了。

如果你的回答是：NO！NO！NO！那你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)只能憑運(yùn)氣

如果運(yùn)氣消失了呢？

只有計(jì)劃內(nèi)的成功，才是真正的成功！

完成目標(biāo)一定是一個系統(tǒng)的過程，目標(biāo)是一個系統(tǒng)，包含制定、分解、產(chǎn)能落實(shí)、執(zhí)行計(jì)劃和跟蹤反思，好的目標(biāo)體系幫你挖掘每一個環(huán)節(jié)的每一分潛能，好目標(biāo)應(yīng)該把公司上下各環(huán)節(jié)有機(jī)連接在一起為目標(biāo)服務(wù)

“目標(biāo)――策略――計(jì)劃――承諾――追蹤――修正――挖潛”循環(huán)鏈，這樣才能做到“營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行”

也許您也在按照這樣的循環(huán)鏈操作，但700多家的企業(yè)調(diào)研及實(shí)踐結(jié)果表明，我們有理由相信，“營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行”課程中的方法一定會讓您看到更多、做到更多。

您是否渴望過這樣的場景

如果營銷目標(biāo)分析會議能變得簡單，不用討價還價、不用費(fèi)盡心神，只要帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)看潛力、看方法、看渠道、看瓶頸環(huán)節(jié)、看行動措施，各區(qū)經(jīng)理就會自己定出一個遠(yuǎn)高于你預(yù)期的目標(biāo)，同時現(xiàn)場就主動承諾。

如果年末的營銷成功變成年初計(jì)劃內(nèi)的事情，在制定目標(biāo)之初即鎖定執(zhí)行，定目標(biāo)時就能看到結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在，您的渴望可以實(shí)現(xiàn)了

您只需要做一個決定

把您的年度營銷分析會搬到“營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行”的課堂上來。

全力投入兩天一晚的時間和你的團(tuán)隊(duì)骨干共同學(xué)習(xí)“營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行”的課程？

為什么“營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行”的課程能幫你做到以上的一切呢？

首先，讓我們來看看“營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行”課程主要包含的那些內(nèi)容

1、目標(biāo)制定

有科學(xué)的目標(biāo)設(shè)定方法，才能精準(zhǔn)的銷售目標(biāo)，也才能帶來精準(zhǔn)的營銷計(jì)劃，才能管控銷售行為到每一天、每一步

2、目標(biāo)潛力挖掘

人的潛力、渠道潛力、客戶潛力、產(chǎn)能潛力（短板改善）、行動潛力（關(guān)鍵價值鏈）、產(chǎn)品及資源潛力

3、驅(qū)動力安裝

一個銷售人員真正的動力除了痛苦之外，那就是可以看到自己可以完成更高的目標(biāo)，如何才能給銷售人員安裝驅(qū)動力呢？課堂中的方法和工具可以幫到您

4、目標(biāo)分解與落實(shí)

大多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)不能完成或者說本來可以完成更高，最大的問題在于對自身的資源和組織系統(tǒng)及流程環(huán)節(jié)不足夠了解，缺乏一套行之有效的分解和落實(shí)工具

5、年度執(zhí)行計(jì)劃

帶著您企業(yè)和營銷有關(guān)的系列性數(shù)據(jù)，在方法和案例的指引下，您在課堂中即能制定出回到企業(yè)后即可操作的行動計(jì)劃，不過別忘了，這不是您自己一個人能解決的事情，需要您的核心營銷團(tuán)隊(duì)共同參與

6、跟蹤和管理

如何才能保證您企業(yè)的營銷計(jì)劃細(xì)化到每一天、結(jié)果管控到每一時、責(zé)任落實(shí)到每個人、流程挖掘到每一環(huán)、行動計(jì)劃到每一步、客戶管理到每一個呢？

培訓(xùn)受眾：

企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員

課程收益：

1、系統(tǒng)挖掘企業(yè)的整體產(chǎn)能，爆發(fā)每一環(huán)節(jié)的營銷潛力，100%釋放企業(yè)的營銷潛能

2、發(fā)掘每個業(yè)務(wù)人員的營銷潛能，重新組織調(diào)配你的營銷人力資源，現(xiàn)有的人力資源產(chǎn)能提升一倍

3、制定目標(biāo)時制定一個看得見、達(dá)得成的精準(zhǔn)目標(biāo)，分解目標(biāo)時找到更多的產(chǎn)出源，目標(biāo)分解到每個人、每一天、每條渠道、每個產(chǎn)品、每個客戶和每個區(qū)域，分解目標(biāo)時已經(jīng)確

定了行動方案，看到目標(biāo)產(chǎn)出點(diǎn)

4、把目標(biāo)變成計(jì)劃、計(jì)劃落實(shí)成行動，行動達(dá)成結(jié)果，你目標(biāo)中的每一分銷售額都能在行動端找到對應(yīng)

課程提綱：

營銷：效能型還是效率型?

一．精準(zhǔn)營銷目標(biāo)的制定與分解

寓言故事：龜兔賽跑新解

視頻教材：順溜領(lǐng)任務(wù)

1、精準(zhǔn)目標(biāo)――營銷執(zhí)行動力源

2、精準(zhǔn)目標(biāo)的執(zhí)行工具：SMART

3、精準(zhǔn)目標(biāo)教練對話架構(gòu)

4、精準(zhǔn)目標(biāo)的有效分解：時間、客戶、人員、區(qū)域

訓(xùn)練工具：SMART精準(zhǔn)目標(biāo)模板

精準(zhǔn)目標(biāo)有效分解表

二．營銷現(xiàn)狀的梳理與分析

案例：韋爾奇考察核電站、

1、梳理現(xiàn)狀，看清全局

2、現(xiàn)狀梳理找四點(diǎn)：競爭關(guān)鍵點(diǎn)、客戶需求價值點(diǎn)、營銷瓶頸點(diǎn)、自我優(yōu)劣點(diǎn)

3、現(xiàn)狀梳理教練對話架構(gòu)

4、現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營銷現(xiàn)狀檢查單

營銷現(xiàn)狀梳理問題架構(gòu)圖

三．精準(zhǔn)營銷關(guān)鍵價值鏈?zhǔn)崂?/strong>

案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案

1、營銷失效的主要原因是營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位

2、關(guān)鍵價值鏈的兩大價值

3、尋找關(guān)鍵價值鏈的流程：價值公式――有效途徑（FEBC法則）――關(guān)鍵價值鏈

4、關(guān)鍵價值鏈有效教練架構(gòu)

5、關(guān)鍵價值鏈?zhǔn)痉栋咐?/p>

四．營銷執(zhí)行計(jì)劃的制定與落實(shí)

案例：九州的營銷計(jì)劃落空案

1、執(zhí)行――從目標(biāo)到計(jì)劃再到結(jié)果

2、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：表現(xiàn)目標(biāo)――執(zhí)行計(jì)劃――行動目標(biāo)――行動計(jì)劃――行動――行動后跟蹤

3、營銷執(zhí)行計(jì)劃考察三大因素：目標(biāo)、資源、風(fēng)險(xiǎn)

4、執(zhí)行計(jì)劃的制定流程

5、營銷執(zhí)行計(jì)劃工具：執(zhí)行計(jì)劃模板

6、執(zhí)行計(jì)劃的落實(shí)工具：一對一責(zé)任

YCYA

周計(jì)劃、日結(jié)果

質(zhì)詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)

質(zhì)詢會

五．營銷過程效能的保障(營銷執(zhí)行流程\動作的控制)

案例：電話營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)案

1、營銷效率來源于提升過程效能

2、資源合理分工――過程效能的基礎(chǔ)

3、TOTE:營銷動作的有效性檢查

4、營銷執(zhí)行動作的控制:效率型控制策略

效能型控制策略

5、過程效能保障工具：資源分配檢核表

營銷節(jié)點(diǎn)檢查表

六．營銷執(zhí)行自我跟進(jìn)、反思

案例：某公司營銷反思倍增效益的案例

1、營銷行動升級――行動后跟進(jìn)策略

2、ABC跟進(jìn)技巧

3、訓(xùn)練工具：ABC行動跟進(jìn)教練地圖

林老師

北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班客座教授

前沿培訓(xùn)金壇獎十佳培訓(xùn)師

“營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行”課程創(chuàng)始人

曾任旭陽、華藥、德隆等多家上市集團(tuán)咨詢顧問

曾任（美資）華信投資集團(tuán)執(zhí)行總裁

林俞丞老師有近15年企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾就職于某政府經(jīng)濟(jì)管理部門、外資華信投資集團(tuán)公司、萬歲制藥集團(tuán)、華雨科技集團(tuán)公司、北京錫恩管理顧問公司等大型企事業(yè)單位；期間擔(dān)任過培訓(xùn)講師、投資項(xiàng)目經(jīng)理、管理部經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)總經(jīng)理等職務(wù)。

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