企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課
大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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《贏在大客戶(hù)》——大客戶(hù)銷(xiāo)售，讓業(yè)績(jī)翻番
【課程編號(hào)】：MKT009128
《贏在大客戶(hù)》——大客戶(hù)銷(xiāo)售，讓業(yè)績(jī)翻番
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2024年07月06日 到 2024年07月07日2800元/人
2023年07月22日 到 2023年07月23日2800元/人
【授課城市】：天津
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供《贏在大客戶(hù)》——大客戶(hù)銷(xiāo)售，讓業(yè)績(jī)翻番相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：天津大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
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課程背景：
大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候
談的好好的一個(gè)客戶(hù)，莫名其妙的就丟了！
——如何找出銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題和隱患，讓成功不再是“偶然”？
客戶(hù)總是左推右擋，提一大堆問(wèn)題，總是不肯簽單！
——如何處理好客戶(hù)的“異議”，有效達(dá)成“簽單”，提好臨門(mén)一腳？
公司做過(guò)培訓(xùn)，銷(xiāo)售也有想法，可就是不知道該如何做起！
——是否有現(xiàn)成的方法，讓銷(xiāo)售按部就班的達(dá)成目標(biāo)？
我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是上不去！
——請(qǐng)給我一個(gè)可行的流程，實(shí)用的工具，幫助我實(shí)現(xiàn)“業(yè)績(jī)翻番”！
免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1000元的《大客戶(hù)銷(xiāo)售工具手冊(cè)》，讓銷(xiāo)售有路可循，有法可依。
課程收益：
1.樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的形象，贏得客戶(hù)的尊重。
2.能夠全面、透徹的了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的過(guò)程和特點(diǎn)，讓銷(xiāo)售過(guò)程清晰可控
3.掌握“絕對(duì)成交”的8個(gè)銷(xiāo)售步驟，以及每步中的關(guān)鍵成功要素，并且能有運(yùn)用規(guī)范的銷(xiāo)售工具和技巧，有計(jì)劃的開(kāi)展銷(xiāo)售，有步驟的成交
4.能夠利用銷(xiāo)售工具總結(jié)本公司的銷(xiāo)售流程、成功經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品特色，并且復(fù)制到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而有效的提升銷(xiāo)售能力
課程對(duì)象：
大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售主管
課程大綱：
模塊一：大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心概念
1、銷(xiāo)售與需要的關(guān)系
2、大客戶(hù)銷(xiāo)售應(yīng)具備的素養(yǎng)和技能
3、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員自畫(huà)像
模塊二：大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中的主要考慮因素
1、銷(xiāo)售人員的作用
2、銷(xiāo)售人員在客戶(hù)心目中的位置
3、銷(xiāo)售成功三部曲
模塊三：探測(cè)需要的方法和工具
1、如何自然地導(dǎo)入與客戶(hù)的談話(huà)
2、分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的六大動(dòng)機(jī)
3、掌握幫助和引導(dǎo)客戶(hù)需求的方法
4、如何獲得客戶(hù)資料和情報(bào)
模塊四：項(xiàng)目狀況的分析和策略
1、客觀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀
2、分析現(xiàn)狀的工具和策略
3、建立達(dá)到銷(xiāo)售目的的總體策略和手段
模塊五：決策層與人脈關(guān)系的把控
1、決策關(guān)系
2、決策過(guò)程中的客戶(hù)角色的轉(zhuǎn)換
模塊六：歸納項(xiàng)目發(fā)展，將策略化為行動(dòng)
1、確定主題拜訪的脈絡(luò)
2、建立銷(xiāo)售里程碑
3、項(xiàng)目過(guò)程和進(jìn)度工具表
4、對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的最終有效建議
模塊七：總結(jié)與收尾
結(jié)合課程，制訂個(gè)人目前銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃，將理念化為動(dòng)作
韓老師
工商管理碩士，歷任深圳華南集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易部經(jīng)理，北京錫華企業(yè)總經(jīng)理助理，美國(guó)AMF保齡球機(jī)構(gòu)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理。
韓金鋼老師具有豐富的培訓(xùn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)師，曾為各類(lèi)企業(yè)和公司開(kāi)展培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人。受訓(xùn)客戶(hù)集中在IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類(lèi)別的客戶(hù)上。