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2024年
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消費(fèi)者行為與營銷策略
【課程編號(hào)】：MKT007608
消費(fèi)者行為與營銷策略
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場(chǎng)營銷培訓(xùn)|銷售策略培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2016年06月03日 到 2016年06月04日3800元/人
2015年06月12日 到 2015年06月13日3800元/人
【授課城市】：廣州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供消費(fèi)者行為與營銷策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：廣州營銷策略培訓(xùn),廣州消費(fèi)者行為分析培訓(xùn)
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課程前言：
消費(fèi)者行為學(xué)是所有營銷方法之母，也是營銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時(shí)，你可以輕易的找到有效的營銷手段，靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷售增長(zhǎng)的鑰匙。課程將通過對(duì)消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營銷問題，幫助企業(yè)解決如下問題——
如何為企業(yè)的產(chǎn)品尋找定位，開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念？
如何設(shè)計(jì)自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)？
如何研發(fā)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人？
如何通過價(jià)格手段提高銷售？
本課程一方面通過對(duì)消費(fèi)者行為學(xué)的探討，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開發(fā)產(chǎn)品、建立品牌戰(zhàn)略管理、預(yù)測(cè)市場(chǎng)與品牌發(fā)展等。另一方面通過介紹營銷量化管理方法，在產(chǎn)品終端管理、概念評(píng)估、銷售與市場(chǎng)人員的工作評(píng)估等內(nèi)容上，幫助企業(yè)掌握量化管理營銷工作的方法。
課程收獲：
1、陳述消費(fèi)行為學(xué)基本原理與工具
2、掌握產(chǎn)品分析的方法
3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的辦法
4、認(rèn)知消費(fèi)者個(gè)性分類
邀請(qǐng)對(duì)象：
主管市場(chǎng)和營銷的企業(yè)高層；企業(yè)營銷、品牌管理、市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人；區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；作為一線銷售責(zé)任人、銷售骨干、后備營銷人員。
課程提綱：
一、前言
1、營銷的本質(zhì)
2、行為學(xué)——態(tài)度行為的公理
3、營銷的問題
二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1、行為的動(dòng)力
2、消費(fèi)行為總圖
3、心理行為分析工具圖
4、消費(fèi)者行為理論與市場(chǎng)營銷
5、行為研究的目的與內(nèi)容
6、行為學(xué)的營銷應(yīng)用
7、營銷的行為學(xué)過程
三、消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐（上）
1、產(chǎn)品分析
2、產(chǎn)品分類圖
3、消費(fèi)者產(chǎn)品參與的基本模型
4、市場(chǎng)細(xì)分
5、品牌建立與定位
四、消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐（下）
1、知覺理論
2、消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3、動(dòng)機(jī)生成理論
4、目的鏈模型
5、動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
6、廣告與態(tài)度理論
五、消費(fèi)者心理學(xué)分析的應(yīng)用
1、消費(fèi)者個(gè)性分類
2、品牌個(gè)性的五個(gè)維度
3、廣告與個(gè)性關(guān)系
4、區(qū)域營銷與文化
5、文化營銷
王老師
夸克企業(yè)顧問公司董事長(zhǎng)&首席顧問 王磊
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
1991年至1996年服務(wù)于P&G中國寶潔公司，歷任市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的消費(fèi)者需求研究、品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。2005獲新浪財(cái)經(jīng)、CCTV、商戰(zhàn)名家聯(lián)合頒發(fā)的“十大營銷專家”。所倡導(dǎo)的“量化管理”思想，受到企業(yè)界與媒體的一致好評(píng)！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃制定、項(xiàng)目管理、品牌營銷管理、新產(chǎn)品上市、廣告開發(fā)、專業(yè)部門建設(shè)。
專業(yè)背景
清華大學(xué)生物科學(xué)與計(jì)算機(jī)雙學(xué)位，香港中文大學(xué)MBA。著有《完美進(jìn)化--量化管理處效益》、《有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃》、《向?qū)殱崒W(xué)什么？品牌量化管理》等作品。
服務(wù)客戶
夢(mèng)潔集團(tuán)、匯仁集團(tuán)、九陽小家電、美的電器、真功夫、片仔癀、步步高電子、步步高通信、康恩貝集團(tuán)、江中藥業(yè)、中國移動(dòng)、三九藥業(yè)、南孚電池等多家知名企業(yè)。