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課程對象：

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者。

課程大綱：

前 言：中國營銷形勢特點

1、近年來中國營銷回顧及特點

2、營銷創(chuàng)新的亮點

3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題

4、近年來中國營銷回顧

5、“贏”的釋義

第一講 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略

（一） 營銷戰(zhàn)略的步驟

（二）市場定位的三步曲 —— STP

1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素

2、關于Positioning理論（定位理論）

3、定位的訴求點

（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略

1、市場領先者（主導者）戰(zhàn)略

2、市場挑戰(zhàn)者（進攻者）戰(zhàn)略

3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略

4、市場補缺者（Niche)戰(zhàn)略

第二講 實戰(zhàn)營銷之營銷組合策略

1、營銷組合策略的內(nèi)容

2、市場營銷組合策略的整合與匹配

第三講 實戰(zhàn)營銷之促銷策略

1、實戰(zhàn)促銷程序

2、促銷組合的四種方式

3、空軍：由廣告來占領空中優(yōu)勢

4、四、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)

5、海軍：由公關宣傳來營造營銷環(huán)境

6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點

1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中營銷的特點

2、我們的尷尬：營銷失效的原因

3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)型中

4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟的營銷游戲規(guī)則

5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟過程中營銷管理的新特點

6、理論的變異：營銷組合理論的變遷

7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟時代的營銷概念框架

8、轉(zhuǎn)型中的營銷

陳老師

管理學博士、副教授、碩士、MBA導師，研究領域為競爭戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃。曾任報社記者及多家公司的策劃顧問，現(xiàn)就職于華南理工大學工商管理學院市場營銷系，教授營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、品牌塑造與管理、互聯(lián)網(wǎng)營銷、客戶關系管理（CRM）、危機管理等，并組織“眾力拓展”戶外管理游戲和“商業(yè)智慧全腦思維訓練”的策略課程。全國市場研究行業(yè)協(xié)會會員，中國高校市場學研究會會員，廣東省科學學與管理科學學會會員，英國威爾士大學MBA項目特聘教授。清華大學EMBA特聘教授，西安交通大學CEO總裁班特聘教授

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