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課程背景：

為什么產品賣得貴的卻賣得比我多？

為什么同樣的產品卻有著不同的利潤？

為什么同樣的付出卻得不到同樣的回報？

為什么質量比我差的產品卻賣得比我好？

為什么功能比我少的產品卻能賣得比我貴？

根源在于：營銷思維老化！

為什么石藥集團能把維生素賣到超市里？

為什么GE能讓綠色環(huán)保成為它賺錢的利器？

為什么云南白藥牙膏30塊錢依然賣得火爆？

為什么來自森林王國的諾基亞能成就電信神話？

為什么連見多識廣的影視明星都用夢魘來形容Y-3？

為什么這些企業(yè)能在營銷上戰(zhàn)勝對手，贏得消費者青睞？

根源在于：營銷思維創(chuàng)新！

通過對課程的學習——獲得營銷思維的徹底改變：從被動到主動，從迎合到操控，從老化到創(chuàng)新！如果在Google輸入“營銷創(chuàng)新”，會有115萬條查詢結果挑戰(zhàn)您的眼球，足以說明企業(yè)對創(chuàng)新營銷的重視程度。著名營銷實戰(zhàn)專家胡一夫老師縱觀各行業(yè)，發(fā)現——企業(yè)失敗的過程是做乘法：即使先前做到80分，有件事沒做，80×0=0；有件事做錯，80×（-1）=-80，當時企業(yè)越成功，死的就越快。使用講座中的任何一招都可能幫您：

節(jié)省幾萬、幾十萬、幾百萬甚至更多的成本！

增加幾萬、幾十萬、幾百萬甚至更多的利潤！

課程收益：

1、創(chuàng)新營銷模式，傳授銷售思路；

2、學習營銷管理創(chuàng)新的思維路徑；

3、學會應用營銷創(chuàng)新之方法與策略；

4、激發(fā)營銷團隊潛能，理解創(chuàng)新內涵。

課程大綱：

培訓大綱：

第一部分：業(yè)績突破篇

課程前言：《孫子兵法》云：“道為術之靈，術為道之體；以道統術，以術得道。”古往今來，欲成事者，不外乎將術、道、勢三者相統一結合，而三者結合所產生的威力足以震動寰宇。窮人做事、富人做勢——英國戰(zhàn)略理論家利德爾.哈特曾這樣表述過：戰(zhàn)略真正的目的與其說是尋求戰(zhàn)斗，還不如說是尋求一種有力的態(tài)勢。可以說，戰(zhàn)略在很大程度上就是圍繞“勢”作文章。謀局必謀勢：順勢勝、以勢贏！造勢不如順勢！

課程引入：營銷人如何“以道御術”？

第一個環(huán)節(jié)，悟道。

第二個環(huán)節(jié)，御術。

第三個環(huán)節(jié)，創(chuàng)新。

案例：單純技術創(chuàng)新毀了蘋果，何時迷途知返？

一、術

1、博弈術

2、突圍術

3、平衡術

二、道

1、戰(zhàn)略管理

2、藍海市場

3、企業(yè)文化

三、勢

1、審時度勢

2、炒作造勢

3、勢在人為

第二部分：營銷理念篇

一、創(chuàng)新營銷理念

1、概念營銷理念

2、目標營銷理念

3、知識營銷理念

4、新聞營銷理念

5、雜交營銷理念

6、招商營銷理念

7、資源營銷理念

8、定位營銷理念

9、水平營銷理念

10、社會營銷理念

11、破壞性營銷理念

12、以顧客為先營銷理念

二、營銷方式創(chuàng)新

1、合作營銷

2、品牌營銷

3、病毒營銷

4、體驗營銷

5、定制營銷

6、直播營銷

案例：3M公司的團隊創(chuàng)新激勵

三、營銷要素創(chuàng)新

1、產品創(chuàng)新

2、價格創(chuàng)新

3、渠道創(chuàng)新

4、促銷創(chuàng)新

四、創(chuàng)新營銷實踐

1、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

2、營銷制度創(chuàng)新

3、營銷文化創(chuàng)新

4、營銷團隊創(chuàng)新

案例：Google的口碑戰(zhàn)略——讓誘惑自發(fā)傳遞！

五、營銷模式創(chuàng)新八步走

1、打破市場常規(guī)

2、進行創(chuàng)新思維

3、整合創(chuàng)新資源

4、把握經濟規(guī)律

5、掌握創(chuàng)新本質

6、選擇創(chuàng)新路徑

7、形成營銷模式

8、形成核心優(yōu)勢

第三部分：管理創(chuàng)新篇

一、創(chuàng)新管理之源泉：創(chuàng)新思維

1、創(chuàng)新思維的興起

2、創(chuàng)新的五大定律

（1）改變屬性的組合

（2）專注于新的思維組合

（3）動態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段

（4）改變原有思考的廣度、幅度和深度

（5）在心理環(huán)境中營造出正面、積極的情緒

3、創(chuàng)意的源頭和原則

（1）把握創(chuàng)意的三種源頭

（2）認識自己的心智特征

（3）創(chuàng)新營銷遵循的原則

（4）是什么推動不斷創(chuàng)新？

分享：營銷團隊如何不斷創(chuàng)新？

4、破除各種思維定勢

（1）破除從眾定勢

（2）破除權威定勢

（3）破除經驗定勢

（4）破除書本定勢

5、破除偏見思維

6、破除邊界思維

7、破除路徑依賴

案例：為達頂峰，思科拓展新的業(yè)務領域

二、管理創(chuàng)新實踐

1、戰(zhàn)略管理創(chuàng)新

2、制度管理創(chuàng)新

3、文化管理創(chuàng)新

4、營銷管理創(chuàng)新

胡老師

任職經歷：

現任： 字節(jié)跳動特聘營銷顧問

曾任： 小罐茶品牌營銷顧問

曾任：華為北研組織管理體系建設專家

行業(yè)資質：

著名營銷策劃人；

ACI國際認證高級培訓師；

國家廣電總局、商務部首席新媒體專家；

豬八戒網“百城萬企幫扶行動”特邀專家；

浙江大學、武漢大學、上海交大、復旦大學EMBA特聘導師

8年大型企業(yè)營銷管理經驗，整套數字營銷管理系統的建設與推行

15年培訓經歷，為國內各大企業(yè)進行專業(yè)化市場開發(fā)與營銷管理咨詢培訓

主講課程

《大客戶與政商關系系列》《新媒體系列》《服務營銷技巧系列》《電話營銷系列》《市場開發(fā)與管理系列》《品牌策劃與危機公關》《銷售心理學課程系列》

培訓+咨詢“干貨派”創(chuàng)始人，震撼500強的聲音，你：準備好了嗎？

（部分出版物）

講師介紹

胡一夫老師華為公司10多年工作經歷，先后在華為深圳總部、國內多個代表處及海外地區(qū)部工作。歷任產品銷售經理、人力資源經理、流程變革專家等。曾帶領團隊策劃和推動多個關鍵市場的開拓和交付工作。在長期的市場實戰(zhàn)中，積累了豐富的團隊建設、人才激勵、營銷及銷售管理經驗。在組織變革與流程優(yōu)化工作中，對流程建設中的責權利平衡、資源調配、合規(guī)運營等有著深刻的理解，善于結合企業(yè)內外部環(huán)境及市場發(fā)展需要制定綜合性解決方案，幫扶企業(yè)優(yōu)化經營管理水平，提升效率，實現可持續(xù)發(fā)展。

胡老師出身于市場營銷第一線，6年中高層管理經歷，8年營銷策劃與管理咨詢實戰(zhàn)經驗，曾獲中國營銷人最高榮譽：金鼎獎得主，胡老師創(chuàng)造性的把“大數據與互聯網思維”運用到營銷、策劃、戰(zhàn)略上去，使客戶的團隊執(zhí)行力提升了300%，業(yè)績獲得了200%以上突破。十年來主講互聯網相關主題的培訓超過1600場!是目前國內少有的能系統全面地講授電子商務、網絡營銷和新媒體新零售的培訓導師，逐步形成了自己的理論體系。對市場導向下的組織優(yōu)化和團隊建設、客戶需求挖掘和項目管理、結構化的銷售過程和公關管理、多工種協調配合的營銷作戰(zhàn)體系、銷售預測和目標管理、銷售激勵與績效管理、銷售骨干能力提升等方面具有豐富的咨詢輔導經驗。

作為萬合天宜的營銷顧問，聯合馬應龍藥業(yè)策劃推出了創(chuàng)意廣告《屁股歡樂頌》，兩部信息可視化短片《戰(zhàn)痘吧，騷年！》和《關我P事》，其中創(chuàng)意廣告《屁股歡樂頌》經新浪微博等平臺傳播后，迅速獲得了超百萬的點擊量。胡老師因此還被李開復、中國傳媒大學副校長丁俊杰等業(yè)內人士譽為“新媒體廣告標桿”。

胡老師的作品多被人民日報、銷售與市場、英才雜志、零售銀行、新營銷雜志、現代營銷雜志、中國策劃雜志、商界、新浪、網易、搜狐、新華網、梅花網、全球品牌網、營銷傳播網等國內外數百家媒體和網站報道。其多次應邀為企業(yè)、銀行、地方政府、高校和企業(yè)家協會、論壇、沙龍舉辦若干專題演講。

胡老師擅長咨詢式現場互動。敢于、善于回答學員提出的各類實際問題：只要學員現場提問，無論什么問題，無論多么突然、無論難度多大，都能做到思維清晰、講解清楚、反應敏捷、幽默靈活、收放自如、起伏有序、不離主題，且讓學員若有所思。授課神態(tài)，互動狀態(tài)，盡顯儒雅風范。

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