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課程綱要

主題一：招商思維創(chuàng)新與產業(yè)鏈構建

一、張江園區(qū)的發(fā)展歷程與經驗借鑒

二、新發(fā)展階段精準招商

1.開發(fā)區(qū)招商引資的演化與發(fā)展

2.招商引資新理念和新方式

3. 新發(fā)展格局下如何實現(xiàn)精準招商

三、資本招商與城市投行思維

合肥、深圳、上海、蘇州資本招商最新案例解讀

四、構建好戰(zhàn)略性產業(yè)鏈

1.產業(yè)鏈招商的經典案例解讀

2.構建戰(zhàn)略性產業(yè)鏈的主要策略與經驗總結

主題二：做個招商人——產業(yè)園區(qū)招商管理的工作實務

一、深圳灣轉型升級歷程與經驗借鑒

二、政府、國企、民營企業(yè)不同主體做園區(qū)的邏輯分析

三、產業(yè)園區(qū)招商管理實務

1.產業(yè)園區(qū)招商做什么

--工作特點

--工作內容

2.產業(yè)園區(qū)招商現(xiàn)狀

--政策背景

--遇到問題

--發(fā)展機遇

3.產業(yè)園區(qū)招商業(yè)務分解

--招商業(yè)務管理

--招商團隊管理

--招商技能：產業(yè)研究、客戶判斷、談判技巧等等

4.產業(yè)園區(qū)招商案例

--大宗資產交易案例

--總部企業(yè)招商案例

--規(guī)模化客戶渠道拓展

--獨角獸企業(yè)招商案例

四、產業(yè)招商體系構建與矩陣式管理

1.產業(yè)招商體系構建

2.矩陣式的招商管理團隊管理機制，如何發(fā)揮團隊效率

--招商管理團隊的職能定位

--招商團隊的合理組織架構和運行機制

--招商團隊的人員專業(yè)配置和績效管理

--招商團隊的激勵和約束

五、深圳灣園區(qū)產業(yè)資源導入歷程

1.復合型產業(yè)生態(tài)的構建：定方向、引資源、建生態(tài)

2.案例分享

主題三：園區(qū)數字化轉型與產業(yè)發(fā)展經驗分享

上海市市北高新技術服務業(yè)園區(qū)占地3.31平方公里，是上海大數據資源最集中、大數據企業(yè)最集聚、大數據應用場景最豐富的區(qū)域。代表靜安成為了上海中心城區(qū)對接“全球科創(chuàng)中心”和“國際數字之都”的核心承載區(qū)。

經過30年的開發(fā)，園區(qū)歷經數次重大轉型更迭，從一處煙囪林立的老工業(yè)園區(qū)，徹底蛻變?yōu)橐蛔鶖抵琴x能的科創(chuàng)新城。先后成為上海市唯一的云計算和大數據產業(yè)基地、首批“在線經濟特色產業(yè)園區(qū)”、“民營企業(yè)總部集聚區(qū)”、“數字化轉型示范區(qū)”，全市首個區(qū)塊鏈特色產業(yè)園并入選“國家區(qū)塊鏈創(chuàng)新應用綜合性試點”名單。目前園區(qū)集聚優(yōu)質企業(yè)3000多家，園區(qū)企業(yè)總營收突破2400億元，總稅收最高可達95億元

一、市北高新園區(qū)介紹及核心競爭力

二、如何打造市北“數智經濟”產業(yè)生態(tài)圈

三、園區(qū)產業(yè)打造及運營服務體系的搭建

四、園區(qū)數字化轉型經驗分享及發(fā)展方向

主題四：漕河涇開發(fā)區(qū)轉型升級之路

漕河涇開發(fā)區(qū)是上海創(chuàng)建最早的國家級經濟技術開發(fā)區(qū)、也是上海市唯一同時具備國家級經濟技術開發(fā)區(qū)、國家級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)、國家級綜合保稅區(qū)三重功能的開發(fā)區(qū)，也是目前國家級開發(fā)區(qū)中發(fā)展速度最快、單位面積投入和產出最高區(qū)域之一。“市場化”與“科創(chuàng)”是漕河涇開發(fā)區(qū)最具代表性的兩大標簽，因其沒有管委會、采用公司化運作的機制體制，成為開發(fā)區(qū)市場化運作樣本。

目前，園區(qū)共有中外企業(yè)3000多家，高科技企業(yè)2000多家，81家世界500強企業(yè)在園區(qū)投資了120多家地區(qū)總部和研發(fā)機構，形成了以電子信息為支柱產業(yè)，以新材料、高端裝備、生物醫(yī)藥、環(huán)保新能源和汽車研發(fā)配套為重點產業(yè)，以現(xiàn)代服務業(yè)為支撐產業(yè)的“一五一”產業(yè)集群體系，是上海中心城區(qū)高新技術產業(yè)最密集、最具規(guī)模的區(qū)域。

一、產業(yè)轉型升級

二、載體產品迭代更新

三、園區(qū)運營服務及配套升級

四、園區(qū)招商經驗的總結及客戶關系戰(zhàn)略升級

五、品牌飛地拓展

主題五：產業(yè)園區(qū)的資產管理與價值提升

一、產業(yè)園區(qū)資產管理的特點

二、產業(yè)園區(qū)資產管理價值提升的關鍵點

三、園區(qū)高質量發(fā)展中的資本要素（產業(yè)基金，REITs）

四、典型案例分析：張江高科技園、金橋現(xiàn)代產業(yè)園，上海臨港新片區(qū)

主題六：課程復盤總結與要點梳理

【標桿項目實地考察】

考察項目一：張江 · 中國藥谷

生物醫(yī)藥產業(yè)綜合實力全國第一、引領中國生物醫(yī)藥產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

圖片說起上海張江，醫(yī)藥產業(yè)當屬其最鮮明的標簽。三十年欣欣向榮，張江集聚了1700余家生物醫(yī)藥創(chuàng)新主體，全球醫(yī)藥10強有7家入駐張江；全球醫(yī)藥20強，在張江設立10家開放式創(chuàng)新中心；中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)，近三分之一將研發(fā)布局在張江。2022年全年，張江生物醫(yī)藥產業(yè)規(guī)模620.3億元，其中生物醫(yī)藥制造業(yè)產值377.3億元，生物醫(yī)藥服務業(yè)營收243.0億元。探尋產業(yè)高地基因密碼，張江·中國藥谷的醒目招牌令無數醫(yī)藥人心向往之。

學習點：

1.完善的生物醫(yī)藥創(chuàng)新體系和產業(yè)集群

2.加強研究機構與臨床的溝通，作產業(yè)發(fā)展的推動者

3.醫(yī)學、醫(yī)藥、醫(yī)療器械和醫(yī)療“四醫(yī)”聯(lián)動，打通產業(yè)鏈上下游

4.VIC+Q的孵化新模式，為全產業(yè)鏈的聯(lián)動發(fā)展制造核心驅動

考察項目二：e通世界科技園（華新園）

實現(xiàn)產業(yè)聚集的民營全自持園區(qū)，e通世界旗艦園區(qū)

圖片華新園是“e通世界”品牌旗艦園區(qū)，位于大虹橋板塊，現(xiàn)已成為大虹橋區(qū)域知名的產業(yè)園區(qū)標桿。建筑總面積27萬方，由8幢高層寫字樓、17棟總部獨棟辦公組成。現(xiàn)入駐企業(yè)近500家，以現(xiàn)代物流、醫(yī)療健康、信息科技、智能制造、互聯(lián)網+作為產業(yè)集聚。華新園綠化率超過30%，保留并重新打造了北、西兩側的天然水景形成濱水步道，園區(qū)中心建設有大型戶外休閑草坪，是智能化、生態(tài)化的新型產業(yè)園區(qū)。被上海市政府評為了市品牌優(yōu)秀園區(qū)、智慧園區(qū)試點。

e通世界產業(yè)園作為中國領先的產業(yè)地產運營商，在上海區(qū)域運營九大產業(yè)園區(qū)、眾創(chuàng)空間、奮斗社區(qū)等多個項目，自持總運營面積達60萬平方米，拓展園區(qū)項目近10萬方，入駐企業(yè)近千家。依托國家級科技企業(yè)孵化器成功孵化企業(yè)300余家，并已形成現(xiàn)代物流、智能制造、醫(yī)療科技、信息技術四大產業(yè)平臺。

學習點：

1.從實體企業(yè)到產業(yè)地產運營商領跑者

2.構建主導產業(yè)的產業(yè)生態(tài)圈、實現(xiàn)產業(yè)聚集

3.十年深耕青浦大虹橋區(qū)域，為區(qū)域產業(yè)升級、經濟發(fā)展創(chuàng)造價值

4.2022智慧園區(qū)標桿項目

【圍爐夜話 同學項目診斷提升】

專業(yè)導師 項目診斷 解決痛點 資源鏈接

同學項目現(xiàn)場路演，特邀產業(yè)園專家導師，梳理項目頂層邏輯、解決實操過程中遇到的痛點與難點，升級操盤策略、優(yōu)化實施方案。

案例征集資料準備：

一、項目概況及項目的由來（政府、國企或民企的初衷）

二、項目初期做過哪些研究內容（定位、市場分析、產業(yè)規(guī)劃、設計方案等）

三、項目的痛點及需要解決的問題

專家老師

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