企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
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市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)
【課程編號(hào)】:MKT001742
市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)|銷售經(jīng)理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2024年08月16日 到 2024年08月17日3800元/人
2023年12月22日 到 2023年12月23日3800元/人
【授課城市】:深圳
【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】:深圳市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn),深圳銷售預(yù)測(cè)培訓(xùn)
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課程背景:
你的市場(chǎng)營(yíng)銷人員是否了解市場(chǎng)調(diào)研適用于產(chǎn)品生命周期的什麼階段?
你的市場(chǎng)調(diào)研人員是否掌握了不同的市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)?
執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)應(yīng)注意哪些重要細(xì)節(jié)?
如何從市場(chǎng)調(diào)研公司取得最好的服務(wù)?
你的市場(chǎng)營(yíng)銷人員是否掌握了正確的市場(chǎng)/銷售分析和預(yù)測(cè)方法?
你的分析/預(yù)測(cè)人員是否了解何時(shí)運(yùn)用何種定量或定性方法?
你的分析/預(yù)測(cè)人員掌握了不同的數(shù)據(jù)分析軟件了嗎?
可以預(yù)測(cè)非規(guī)律性事件的影響嗎?
對(duì)于新產(chǎn)品上市的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確嗎?
培訓(xùn)對(duì)象:
市場(chǎng)部高層主管、產(chǎn)品經(jīng)理
課程大綱
一、市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品生命周期
市場(chǎng)/產(chǎn)品評(píng)估階段的調(diào)研
新產(chǎn)品上市調(diào)研
銷售業(yè)績(jī)跟蹤調(diào)研
二、定性市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)
面對(duì)面的深入訪談
小組討論會(huì)
觀察法
其它定性調(diào)研技術(shù)
三、定量市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)
概率抽樣
非概率抽樣
聚類分析與市場(chǎng)細(xì)分
回歸分析與目標(biāo)客戶銷售潛力評(píng)估
其它定量調(diào)研技術(shù)
四 、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
問(wèn)卷設(shè)計(jì)程序及應(yīng)注意的幾點(diǎn)問(wèn)題
問(wèn)卷的結(jié)構(gòu)
練習(xí):新產(chǎn)品上市調(diào)研的問(wèn)卷設(shè)計(jì)
五 、 客戶滿意度調(diào)研
客戶滿意度的定義和相關(guān)理論
針對(duì)提升服務(wù)質(zhì)量的客戶滿意度調(diào)研
六、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
SWOT分析
Benchmark ng 分析
價(jià)值鏈分析
七、基于需求的銷售預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)方法和產(chǎn)品周期
定量的市場(chǎng)環(huán)境要素
運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
目標(biāo)市場(chǎng)的確立
基于趨勢(shì)的預(yù)測(cè)方法:
趨勢(shì)分析方法
趨勢(shì)外事件
八、銷售預(yù)測(cè)中的數(shù)學(xué)方法
1.時(shí)間序列分析:
時(shí)間序列的概念和定義
時(shí)間序列的趨勢(shì)分析
(線性趨勢(shì)與非線性趨勢(shì))
練習(xí):移動(dòng)平均法計(jì)算趨勢(shì)線
指數(shù)平滑法計(jì)算趨勢(shì)線
時(shí)間序列的季節(jié)變動(dòng)分析
練習(xí):計(jì)算季節(jié)指數(shù)
2.相關(guān)與回歸分析
相關(guān)分析
一元線性回歸分析
案例:一元線性回歸模型的應(yīng)用
多元線性回歸分析
案例:多元線性回歸模型的應(yīng)用
非線性回歸分析
九、 常用數(shù)據(jù)分析軟件的功能介紹及比較
1.Excel數(shù)據(jù)分析模塊介紹
2.SPSS介紹
3.SAS介紹
十、評(píng)估/選擇專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司
4.市場(chǎng)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)收集能力評(píng)估
5.市場(chǎng)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)分析能力評(píng)估
6.市場(chǎng)調(diào)研公司的咨詢能力評(píng)估
Tao老師
法國(guó)格勒諾布爾高等管理學(xué)院國(guó)際商務(wù)碩士;北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系理學(xué)學(xué)士;SAS全球認(rèn)證程序開(kāi)發(fā)師。
主要經(jīng)歷:歐洲民意與市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)會(huì)員(ESOMAR);先后服務(wù)于法國(guó)益普索(IPSOS)市場(chǎng)調(diào)研公司;法國(guó)安萬(wàn)特制藥集團(tuán);法國(guó)企顧司(CEGOS)管理咨詢公司;世界500強(qiáng)制藥企業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理;世界500強(qiáng)制藥企業(yè)加拿大分公司商業(yè)分析師;香港上市企業(yè)北美分公司區(qū)域銷售主管。
Tao先生對(duì)海外市場(chǎng)營(yíng)銷,品牌策劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,市場(chǎng)調(diào)研,商業(yè)智能,經(jīng)營(yíng)分析,數(shù)據(jù)模型等領(lǐng)域有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。Tao先生同時(shí)擔(dān)任中國(guó)多家著名市場(chǎng)調(diào)研公司(ESOMAR 會(huì)員單位)和企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷顧問(wèn)。
Tao先生精通英語(yǔ)和法語(yǔ),為中國(guó)出口企業(yè)提供的營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容包括企業(yè)海外形象設(shè)計(jì)(CI)與品牌定位,產(chǎn)品目錄/介紹(海外版)設(shè)計(jì),海外市場(chǎng)調(diào)研(分銷渠道,最終用戶,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者,廣告媒體 …),海外客戶信用調(diào)查,海外展會(huì)與海外客戶聯(lián)系拜訪等。
部分培訓(xùn)輔導(dǎo)企業(yè):中國(guó)移動(dòng),中國(guó)網(wǎng)通,西門子移動(dòng),UT斯達(dá)康,法國(guó)安萬(wàn)特制藥,美國(guó)凱龍生物,復(fù)興藥業(yè),科興生物,默克化工,力克系統(tǒng),金利太平洋,美的電器,TCL海外等。