大訂單銷售培訓(xùn)
大訂單是與常見的小金額交易相對(duì)應(yīng)的銷售訂單。區(qū)分大訂單與小訂單的主要依據(jù),在于銷售金額達(dá)到一定程度時(shí),客戶的購買決策過程和決策行為會(huì)發(fā)生變化,由此需要銷售人員具有相應(yīng)的銷售技巧。
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大訂單銷售培訓(xùn)公開課
基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海:2024年11月14日
1.掌握成功銷售的關(guān)鍵要素2.通過全方位的市場(chǎng)分析,能制定有效的市場(chǎng)策劃3.掌握獲取高質(zhì)量商機(jī)的思路和方法4.學(xué)會(huì)洞察客戶需求及獨(dú)特價(jià)值植入方法5.學(xué)會(huì)如何全方位制定贏單方案6.學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用三個(gè)一的客戶開發(fā)技巧7.提升作為銷售人的個(gè)人技能8.掌握訂單全流程的重要節(jié)點(diǎn)管控課程特色:1.銷售語言授課,通俗易懂,更易接受和理......
華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 北京:2024年10月12日
一、華為營銷體系基本架構(gòu)和商業(yè)邏輯1.華為的成功之道:持續(xù)變革、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值2.華為的管理財(cái)富和管理體系的基本構(gòu)成3.以客戶為中心:不能在墻上、紙上,而要在心上、手上4.營銷體系中的三大基本組成模塊5.B2B營銷體系的底層商業(yè)邏輯6.大客戶合作與項(xiàng)目贏單必備的基本要素二、華為LTC(線索到回款)流程體系1.客戶采購流程......
銷售人員專業(yè)銷售技巧(PSS) 青島:2024年11月05日
第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享:中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變:現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......
銷售渠道建設(shè)與管理 上海:2024年12月05日
第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1:我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1:盲目要求全國每個(gè)省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2:為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商,兩......
大訂單銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
SPIN selling 大訂單銷售技巧 主講:田老師
銷售總監(jiān)、銷售部長、銷售部門成員,技術(shù)部及技術(shù)支持成員。[授課方式]授課形式包括:通過啟發(fā)式講授 、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測(cè)驗(yàn)等多種生動(dòng)的培訓(xùn)方式,最終達(dá)到最佳的授課效果。課程大綱導(dǎo)語: SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在......
大訂單銷售 主講:許老師
理論實(shí)操:干貨,實(shí)操,科學(xué),邏輯清晰;邊學(xué)邊練:互動(dòng),提問,案例,實(shí)戰(zhàn)練習(xí);針對(duì)性強(qiáng):針對(duì)業(yè)務(wù)定制訓(xùn)練。【課程對(duì)象】總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、資深銷售人員、大客戶銷售人員,B2B銷售人員,項(xiàng)目型銷售人員等等【課程大綱】一、大客戶銷售場(chǎng)景都有哪些挑戰(zhàn)?1.大客戶銷售的難題:客戶信息不好找無法分析關(guān)鍵人和決策人怎么進(jìn)行初......
銀行危機(jī)客戶關(guān)系處理 主講:包老師
網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等課程收益:★ 針對(duì)性:為銀行網(wǎng)點(diǎn)人員量身定制,課程內(nèi)容非常符合工作實(shí)際★ 實(shí)戰(zhàn)性:課程內(nèi)容學(xué)員聽得懂,記得住,用得上,做得到★ 生動(dòng)性:采用講授、研討、案例分析、學(xué)員分享精華經(jīng)驗(yàn),等多種互動(dòng)參與的培訓(xùn)形式,塑造領(lǐng)導(dǎo)滿意,學(xué)員喜歡的學(xué)習(xí)氛圍課程方式:主要以講授及真實(shí)案例分析為主、輔以情景演練、小組討論......
卓越大客戶關(guān)系管理 主講:崔老師
今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,客戶已成為企業(yè)最寶貴的資源。管理好客戶關(guān)系,是保護(hù)好資源最有效的戰(zhàn)術(shù),是實(shí)現(xiàn)利潤最大化的有效方法。客戶關(guān)系管理的目的是通過企業(yè)不斷改進(jìn)與客戶關(guān)系的流程,提高客戶滿意度和忠誠度,提高企業(yè)效率和利潤水平。所有的企業(yè)都離不開客戶,沒有客戶一切都是空談!建立有效的客戶關(guān)系系統(tǒng),掌握維護(hù)客戶關(guān)系的技巧,不但幫助......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...
張家雙老師
張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...
劉麗老師
劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經(jīng)驗(yàn)\9年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn) 國家中級(jí)促動(dòng)師資格\中國金融理財(cái)師(...
單丹老師
匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財(cái)富管理及營銷管理培訓(xùn)講師 匯豐銀行 高級(jí)客戶經(jīng)理、銷售主管 AFP ...