大客戶銷售技巧培訓(xùn)
根據(jù)銷售領(lǐng)域中的80-20原則，企業(yè)銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業(yè)在針對大客戶進行銷售時，往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧，這就是大客戶銷售技巧。具體而言，由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規(guī)模大，決策過程復(fù)雜，影響者眾多等特點，因此銷售人員必須掌握相對復(fù)雜的銷售技巧。在企業(yè)銷售組織中，通常設(shè)有專業(yè)的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務(wù)。需要注意的是，大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。
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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2024年09月25日
一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2024年09月27日
當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......
工業(yè)品大客戶銷售技巧 成都：2024年09月27日
Unit1 大客戶銷售的挑戰(zhàn)和能力市場變革形勢下的機遇與挑戰(zhàn)工業(yè)品大客戶銷售的特點分析競爭格局和競爭定位策略大客戶銷售八個核心理念大客戶銷售素質(zhì)模型和能力結(jié)構(gòu)銷售標(biāo)準(zhǔn)：大客戶銷售修煉四個階梯模擬演練：銷售的層次和標(biāo)準(zhǔn)Unit2 大客戶銷售思維和決策工具營銷四步全景分析SWOT工具在新產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用CATMAN客戶篩選......
卓越大客戶銷售技巧 廣州：2024年10月11日
（一）中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷2.現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：a)不同市場前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c)計劃經(jīng)濟時代的客戶關(guān)系管理d)市場經(jīng)濟時代（供大于求）的客戶關(guān)系管理3.什么是產(chǎn)品？4.營銷從未像今天這樣重要（二）互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷模型要素......
大客戶銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶銷售技巧（付剛） 主講：付老師
公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員課程說明：市場競爭日趨激烈的今天，作為銷售和銷售管理人員面對大客戶尋單、切單、打單、搶單、控單的能力急待提升，而很多銷售人員面對大客戶卻無從下手，不能有效完成大客戶的開發(fā)、服務(wù)、維系工作，經(jīng)常遇到這樣的問題：● 電話中如何突破“障礙”的阻礙？● 如何獲取相關(guān)負責(zé)人......
大客戶銷售技巧培訓(xùn) 主講：譚老師
企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：1、 學(xué)會如何保持大客戶銷售人員良好的心態(tài)，進而創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績。2、 了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧，以迅速提升銷售能力。3、 學(xué)會如何通過設(shè)計好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、 學(xué)會如何正確地發(fā)問，發(fā)現(xiàn)大客戶的需求并強化支持客戶的需求。5、 學(xué)會如何向大客戶展開專業(yè)的銷售演說......
從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 主講：馬老師
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等課程大綱：第一單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)2、三道防線銷售模型是中國最先進的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具二、銷售的正......
大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點控制 主講：崔老師
銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務(wù)人員，售前人員，總經(jīng)理等授課結(jié)構(gòu)第一部分 機構(gòu)大客戶與顧問式銷售1、行業(yè)機構(gòu)客戶的特點大客戶－中國企業(yè)的機遇大客戶采購－企業(yè)長久穩(wěn)定的收益機構(gòu)大客戶的群體特性機構(gòu)大客戶的采購特性機構(gòu)大客戶的決策關(guān)系機構(gòu)大客戶的需求特性決策變局－中國大客戶市場的機遇與挑戰(zhàn)【內(nèi)容聚焦】：通過案例分析，幫助......
