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方案營銷培訓公開課

方案營銷戰(zhàn)術(shù)與技能-成為優(yōu)秀的售前工程師杭州：2024年10月11日

第一部分透徹了解和把握客戶的需求◆收集客戶資料并做組織分析◆理清客戶的決策流程，掌握技術(shù)方案在決策的影響◆客戶技術(shù)層性格特點及接觸方式◆個人需求與機構(gòu)需求◆潛在需求與明確需求◆如何了解客戶的目標和愿望、問題和挑戰(zhàn)◆如何探詢客戶的解決方案、采購指標第二部分精細的產(chǎn)品策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產(chǎn)品◆先營后銷，減......

如何制定品牌營銷年度規(guī)劃上海：2024年10月10日

第一單元：年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃——OGSM一、為什么要做年度營銷規(guī)劃？1.品牌營銷規(guī)劃不是傳播規(guī)劃2.品牌營銷規(guī)劃不是媒介規(guī)劃3.它是要為品牌經(jīng)營出一塊穩(wěn)定的盈利空間，是目標、品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等綜合工作的匯總和梳理二、年度營銷規(guī)劃的框架工具？——OGSM1.目的（O）：......

海外市場開拓運作實踐北京：2024年11月02日

拯救中小企業(yè)出口危機1.中國出口企業(yè)困境分析2.出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的誤區(qū)3.海外突圍“1233H密碼”4.中小企業(yè)海外拓展實踐5.海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變中小企業(yè)海外“突圍”策略1.海外業(yè)務三種運營模式2.中小企業(yè)海外拓展常見問題3.中小企業(yè)撬動海外的“杠桿&rdq......

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略上海：2024年10月17日

公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，市場營銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術(shù)、品牌、商務、服務是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標準，......

方案營銷培訓內(nèi)訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營銷的最佳行為研究；l解決方案導向型組織的研究；l組織行為學中合作行為以及目標利益、合作機制、心智障礙、觀念影響及協(xié)同機制等方面的研究；經(jīng)過全面而系統(tǒng)的討論分析，最終開發(fā)了本課程。通過本課程的培訓實施，企業(yè)市場營銷人員將可......

基于產(chǎn)品組合的方案營銷主講：何老師

?充分認識大客戶解決方案營銷的特點?快速識別和捕捉市場機會，并深入地透視與評估商機?掌握在市場競爭中如何選擇競爭策略，如何設(shè)計關(guān)系策略?更加科學全面地制定大客戶營銷計劃，充分整合資源與能力?充分掌握解決方案銷售的策略、方法和技巧，并充分運用CRM系統(tǒng)工具課程特色?通過案例分析引導課程教學要點，讓學員總結(jié)和反思自身的現(xiàn)狀......

基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷主講：何老師

第一講、互聯(lián)網(wǎng)時代大客戶營銷思維1、輔助采購思維2、用戶思維3、體驗思維第二講、互聯(lián)網(wǎng)時代方案營銷的七個階段1、第一階段——了解客戶（1）客戶評估業(yè)務環(huán)境階段--關(guān)于客戶采購流程的幾個問題（2）客戶的業(yè)務驅(qū)動力&規(guī)劃（3）客戶組織結(jié)構(gòu)圖--誰是相關(guān)負責人?（4）客戶關(guān)鍵人物所關(guān)注的問題（......

解決方案營銷場景式實戰(zhàn)訓練工作坊主講：馮老師

1、本課程遵循科學的教育心理學理念，引入經(jīng)過IBM、HP等國外公司和聯(lián)想、華為等國內(nèi)公司經(jīng)過成功實踐證明的課程模型。2、本課程為3天2晚全場景化模擬演練培訓，全面揭示大項目營銷的完整流程和銷售理論、方法、技巧和工具。3、本課程中使用的案例基于客戶重點關(guān)注的重點信息化產(chǎn)品以及參訓學員的行業(yè)屬性，進行定制化開發(fā)，能極大地調(diào)......