青島大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2024年11月23日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2024年09月11日

客戶觀念轉變，意識到做大客戶的價值，承諾在大客戶上花費時間占比客戶知識轉變，學習識別大客戶的標準，并建立大客戶列表銷售觀念轉變，調(diào)整推銷式銷售，承諾運用顧問式銷售，為客戶創(chuàng)造價值銷售技能轉變，模擬運用顧問式銷售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價值，建立粘性參訓對象市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負責人與銷售代表授......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2024年11月27日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認知并管理客戶性格幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作培訓對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容銷售目標與大客戶......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 上海：2024年09月06日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。課程簡介銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與......

大客戶營銷策略 深圳：2024年09月07日

第一講：蓄勢待發(fā)-大客戶開發(fā)前期準備與布局【問題分析】：當企業(yè)進入快速成長期，公司將面向更高端的客戶群體。你是否會突然發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷售方式（單槍匹馬、吃喝玩樂、灰色營銷等）越來越不管用，甚至無所適從？大客戶都有成熟的流程體系，我們是否組建點對點、面對面的營銷組織？1、鎖定你的目標客戶1）全球知名型2）集團多元型3）行業(yè)......

跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理 上海：2024年11月04日

跨部門溝通與有效協(xié)作是內(nèi)部管理一個常見難題，例如：部門間相互扯皮、推諉，甚至指責，怎么辦？業(yè)務相關部門不支持不配合你的工作導致工作受到影響，怎么辦？強勢部門難溝通，怎么辦？兄弟部門不理解我部門的工作難點，怎么辦？把自己的快樂建立在其他部門痛苦之上，怎么辦？局部最佳不等于系統(tǒng)最佳。所以部門間的配合需要各部門經(jīng)理和人員一方......