濟(jì)南顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2024年10月14日

顧問(wèn)式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來(lái)越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 北京：2024年11月14日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

顧問(wèn)式銷售技巧—韓老師 蘇州：2024年11月01日

本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過(guò)案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：第一模塊：顧問(wèn)式銷售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問(wèn)式銷售的理念4.顧客購(gòu)買行為模式5.顧問(wèn)式銷售技巧模型第二模塊：銷售前的準(zhǔn)備第三模塊：銷售中的接觸第四模塊：了解客戶的需求1.顯性和隱形需求2.需求深度：P0-P......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧 上海：2024年09月09日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

用大數(shù)據(jù)打破部門壁壘——管理的技術(shù)與藝術(shù) 上海：2024年11月28日

總經(jīng)理、流程管理負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人課程大綱前言1.案例導(dǎo)入：為何銷售人員不服管？2.什么是大數(shù)據(jù)？3.企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力4.標(biāo)準(zhǔn)化與信息化是數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)5.改善管理流程與運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)來(lái)源6.案例分析：供應(yīng)鏈部門與銷售部門的對(duì)話。7.營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵與信息化管理第一部分 ......

Excel與PPT在企業(yè)管理中的高級(jí)應(yīng)用(甘磊) 深圳：2024年10月25日

第一天 Excel一、數(shù)據(jù)分析思維的模式轉(zhuǎn)換 （會(huì)用Excel就是有數(shù)據(jù)洞察力嗎？從Excel到數(shù)據(jù)思維需要哪些轉(zhuǎn)變。）1.具有數(shù)據(jù)洞察力的工作流程是什么樣的？2.優(yōu)秀數(shù)據(jù)分析思維的五個(gè)要點(diǎn)二、讓數(shù)據(jù)井然有序（基本技巧不熟悉，收集的數(shù)據(jù)既不規(guī)范又沒(méi)效率？這些問(wèn)題都可以在本章找到答案。）1.效率倍增的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)操作2.借助......