上海渠道管理培訓公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2024年09月26日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2024年10月08日

了解除了價格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點并結(jié)合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個錯誤；貪--......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2024年11月07日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2024年12月03日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

決策者的財務(wù)課程實戰(zhàn) 廣州：2024年10月18日

本課程從企業(yè)財務(wù)管理實際出發(fā)，圍繞企業(yè)高層經(jīng)營管理者通常面臨的財務(wù)管理決策問題，采取“三表入手，由表及里”的教學路徑，運用財務(wù)分析工具，對企業(yè)財務(wù)狀況進行正確評價和有效跟蹤，早期識別企業(yè)風險，建立財務(wù)預(yù)警機制，從財務(wù)視角解讀經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，指導和改善日常工作中遇到的問題，為學員構(gòu)建一個有序而系統(tǒng)、......

需求分析與需求管理 上海：2024年11月14日

第一天：需求管理一、什么是需求？1.需求說明的特征——6要素2.如何準確描述需求二、為什么要做需求管理？1.需求在產(chǎn)品開發(fā)流程中的位置和業(yè)務(wù)范圍2.需求管理的框架三、需求管理的過程1.需求的收集2.需求的澄清、過濾、分析、排序3.需求的分發(fā)：BP/SP、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品立項、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)規(guī)劃、技......