上海銷售談判培訓(xùn)公開(kāi)課

動(dòng)態(tài)銷售談判 上海：2024年09月07日

通過(guò)本課程你將能夠：1.為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而規(guī)劃和掌控談判過(guò)程2.洞察對(duì)方在談判中的思考方式和底線設(shè)定3.通過(guò)溝通來(lái)潤(rùn)滑各方關(guān)系以實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)4.有效運(yùn)用有策略性讓步逐步鎖定談判結(jié)果5.綜合運(yùn)用各種力量來(lái)達(dá)到談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)多贏課程對(duì)象：一線銷售人員和經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷人員等。課程內(nèi)容：第一部分：銷售談判的原理和重要......

銷售談判技巧 上海：2024年09月09日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動(dòng)機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動(dòng)物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識(shí)：這個(gè)銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛(ài)斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對(duì)談判都有經(jīng)驗(yàn)積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對(duì)談判的認(rèn)知卻不僅僅只是這一點(diǎn)......

卓有成效的銷售談判 上海：2024年09月12日

在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對(duì)同一件事情不一樣的期望，就會(huì)有談判，可以說(shuō)，談判無(wú)所不在。在商務(wù)活動(dòng)中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤(rùn)，還可以獲得對(duì)方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關(guān)系。談判是從事商務(wù)和采購(gòu)活動(dòng)的......

大客戶銷售、客戶關(guān)系管理與銷售談判技巧實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 上海：2024年09月13日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、等中高層管理者。課程大綱：《定向引爆式大客戶銷售》一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)1.2大客戶銷售的6步分析法1.3銷售和購(gòu)買流程的比較1.4大客戶銷售3種模式二、帶上銷售的探雷器：客戶開(kāi)拓1.5客戶定位的3個(gè)緯度1.67問(wèn)找到目......

向GE學(xué)習(xí)：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售技巧 上海：2024年10月11日

第一天1、目標(biāo)與介紹(1)培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程(2)增進(jìn)了解和信任2、什么是顧問(wèn)式銷售(1)顧問(wèn)式銷售的內(nèi)涵、心理學(xué)基礎(chǔ)、價(jià)值(2)以您為主的銷售(3)銷售人員心態(tài)調(diào)整3、顧問(wèn)式銷售流程(1)顧問(wèn)式銷售包括哪些階段(2)顧問(wèn)式銷售不同階段客戶心理4、銷售拜訪前準(zhǔn)備(1)為什么要進(jìn)行拜訪前準(zhǔn)備(2)拜訪前包括哪些步......

SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理與工具運(yùn)用高級(jí)培訓(xùn)班 上海：2024年10月09日

在今日企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈一體化，外購(gòu)、外協(xié)部品在生產(chǎn)工具成本中所占的比例往往占到總成本的一半以上或更高。供應(yīng)商不單影響生產(chǎn)成本，更決定了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過(guò)程的產(chǎn)出率。如何通過(guò)管理供應(yīng)商的質(zhì)量成為今日企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。豐田汽車生產(chǎn)模式一直為企業(yè)所稱贊，而建立豐田汽車生產(chǎn)模式的關(guān)鍵基礎(chǔ)就是可靠、強(qiáng)而穩(wěn)的供應(yīng)......