上海銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

分銷商渠道管理全解讀 上海：2024年09月09日

經(jīng)銷商熟悉市場、運(yùn)作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊(duì)是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對象有分銷或渠道成員管理......

高效的銷售渠道管理 上海：2024年09月26日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 上海：2024年09月27日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2024年10月08日

組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價(jià)格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點(diǎn)并結(jié)合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2024年10月09日

在運(yùn)作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個(gè)“死亡谷”。2、成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”......

室內(nèi)體驗(yàn)式經(jīng)銷商管理 上海：2024年10月10日

1. 向?qū)W員介紹經(jīng)銷商的基本特征和功能。2. 讓學(xué)員掌握經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇和建立。3. 使學(xué)員提升對營銷通路管理和掌控的能力。4. 提供操作性強(qiáng)的經(jīng)銷商評估和管理的工具。5. 建立經(jīng)銷商管理體系，并激勵(lì)經(jīng)銷商。學(xué)習(xí)對象及人數(shù)：• 各級銷售業(yè)務(wù)主管，有經(jīng)銷商的銷售業(yè)務(wù)代表。• 市場營銷策劃主管，市場營銷......

360°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)研修班 上海：2024年10月11日

1、快速構(gòu)建立體化高效的經(jīng)銷商管理體系2、大大強(qiáng)化品牌在渠道終端的表現(xiàn)力3、掌握控制經(jīng)銷商的品類管理策略4、幫助經(jīng)銷商建立信息化系統(tǒng)5、建立廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系6、有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)7、幫助經(jīng)銷商成為區(qū)域市場品牌銷售冠軍8、逐步提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的競爭力、積極性與忠誠度課程大綱:前言：“360度經(jīng)銷......

市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2024年11月01日

1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。3、提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。6、提升業(yè)務(wù)人員樹立經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)同與做......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道業(yè)績增長規(guī)劃及落地 主講：李老師

● 以營銷ROI為核心，從地域業(yè)績增長策略、渠道業(yè)績增長策略、終端業(yè)績增長策略3個(gè)維度，通過調(diào)研、分析、決策，讓營銷更加精確、合理，使產(chǎn)出最大化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長；● 掌握區(qū)域業(yè)績增長的3大方向、5個(gè)營銷戰(zhàn)略、4種競爭策略、3大空間策略、3大時(shí)間策略；● 全局思維：系統(tǒng)掌握“調(diào)研－分析－決策”的決策......

快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法 主講：崔老師

認(rèn)識真正意義上的鋪貨，了解鋪貨對于快消品銷售的重要性。熟悉鋪貨的一般流程，以及成功鋪貨所需要做的各項(xiàng)準(zhǔn)備。掌握鋪貨策略制定的方法、步驟及技巧，學(xué)會制定實(shí)效、實(shí)用的系統(tǒng)鋪貨方案。提升渠道鋪貨水平，掌握鋪貨的八大技法及其運(yùn)用環(huán)境，了解和把握鋪貨全局。培訓(xùn)對象經(jīng)銷商及其銷售人員制造商銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、一線業(yè)務(wù)員等培訓(xùn)大綱第......

區(qū)域市場的精耕細(xì)作 主講：朱老師

第一單元：解讀精根細(xì)作 1、市場精耕細(xì)作的含義 2、 精耕細(xì)作的背景 ―銷售渠道和零售終端的多樣化 ―終端上的競爭加劇 ―市場的消費(fèi)特征 ―深度開發(fā)市場 3、不對渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，其危害性表現(xiàn)在以下四方面： ―市場無法深度開發(fā)。 ―經(jīng)銷商失控或經(jīng)銷商“變節(jié)”。 ―品牌形象受損。 ―信息通路不暢。......

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