上海銷售策略培訓(xùn)公開課

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2024年09月11日

掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果......

絕對贏利-360度門店業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)秘訣 上海：2024年09月11日

第一講 靠熟練的營銷技巧提升終端銷售業(yè)績 一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量 二、提升營銷技巧，靠專業(yè)技能提升銷售 1、從四率來提升銷售 2、終端顧問式銷售技巧 3、終端銷售六大招 4、價(jià)值營銷 5、道具營銷 6、話術(shù)營銷 7、概念營銷 8、話語權(quán)營銷 9、體驗(yàn)營銷 三、提升產(chǎn)品介紹技巧，靠專業(yè)賣點(diǎn)提升銷量 四、提升......

顧問式銷售策略 上海：2024年09月23日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2024年09月26日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。【課程大綱】1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 上海：2024年09月26日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理-精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測 上海：2024年09月26日

1.您可以知道您的盈利和成長型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。2.您可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。3.您可以有把握的預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。5.您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場管控 上海：2024年09月28日

房地產(chǎn)正經(jīng)歷著從賣方市場到買方市場的變化，特別在市場下行期，購房者對市場信心缺乏，理性觀望，房企營銷的思維升級與換代刻不容緩。如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價(jià)？來訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問題？不賣特價(jià)房如何跑量？營銷費(fèi)用低，如何突圍？營銷活動不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場管理如何更有效率？真正......

消費(fèi)者行為與營銷策略 上海：2024年10月11日

一、前言1、營銷的本質(zhì)2、行為學(xué)——態(tài)度行為的公理3、營銷的問題二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念1、行為的動力2、消費(fèi)行為總圖3、心理行為分析工具圖4、消費(fèi)者行為理論與市場營銷5、行為研究的目的與內(nèi)容6、行為學(xué)的營銷應(yīng)用7、營銷的行為學(xué)過程三、消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐（上）1、產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品分類圖3、......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

網(wǎng)點(diǎn)存量客戶盤活綜合能力提升 主講：畢老師

客戶資源盤點(diǎn)建立客戶維系管理制度集中提升培訓(xùn)營銷活動設(shè)計(jì)及實(shí)施組織進(jìn)行存量客戶激活工作培訓(xùn)大綱“融冰行動”與陌生客戶建立信任向陌生客戶獲取信息陌生客戶的聯(lián)絡(luò)順序與客戶聯(lián)絡(luò)策略說明“八到位”網(wǎng)點(diǎn)氛圍營造到位銷售人員配置到位崗位銷售聯(lián)動到位客戶歸戶管理到位銷售工具使用到位日常......

卓越的服務(wù)營銷 主講：呂老師

1、了解卓越的服務(wù)行業(yè)營銷理念與技巧，如何在工作中應(yīng)用？2、掌握別具特色服務(wù)營銷策略和技巧3、教學(xué)過程中強(qiáng)調(diào)技能性訓(xùn)練，以培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)際操作能力和分析問題、解決問題的能力【課程大綱:】第一講、互聯(lián)網(wǎng)下半場中國零售零售發(fā)展趨勢一、產(chǎn)品思維1、 產(chǎn)品文化2、產(chǎn)品思維3、品牌思維二、用戶思維案例：QQ故事分享1、屌絲思維2、......

營銷冠軍特訓(xùn)營——成為頂尖的銷售高手 主講：胡老師

第一講：頂尖銷售的自我認(rèn)知一、頂尖銷售的素質(zhì)與形象1、頂尖銷售的職業(yè)素質(zhì)2、頂尖銷售的專業(yè)形象與禮儀3、如何在銷售開始前做萬全的準(zhǔn)備——有備則無患二、銷售的真諦——以客戶為中心（客戶并不關(guān)心你）1、為什么要以客戶為中心？自我導(dǎo)向顧客導(dǎo)向利益導(dǎo)向2、客戶成交時(shí)的心理訴求：3......

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