石家莊客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)和維護—鮑英凱老師 北京：2024年09月05日

經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷，只有加強對關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績效的大客戶銷售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2024年09月12日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

銷售系統(tǒng)提升營：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營 北京：2024年09月26日

通過實戰(zhàn)案例，使學(xué)員提高客戶服務(wù)意識、掌握客戶服務(wù)技巧、方法；提高學(xué)員專業(yè)營銷意識,使學(xué)員掌握實用的銷售技巧與方法；有效地管理與控制銷售流程，提升銷售實戰(zhàn)技能；分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律，如何做好客戶開發(fā)與管理工作；全面提升營銷隊伍素質(zhì)與能力，構(gòu)建和運用高效營銷管理平臺；如何做好客戶服務(wù)、建立企業(yè)的形象和品牌形象、提......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2024年09月28日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

EHS法律法規(guī)詳解 上海：2024年10月17日

現(xiàn)代企業(yè)的運營管理面臨越來越多生死攸關(guān)的風(fēng)險因素，法律法規(guī)風(fēng)險無疑是最大的風(fēng)險之一。隨著國際國內(nèi)環(huán)境健康安全（EHS）方面的法律法規(guī)要求日益嚴格，相關(guān)方要求不斷提高的現(xiàn)狀，EHS在企業(yè)的正常運營中起著越來越重要的作用，企業(yè)日常運作和項目執(zhí)行也越來越多的和EHS法規(guī)有更密切的關(guān)系。我們的專業(yè)人員，長期跟蹤和研究EHS法律......

JIT&DFT—準時化生產(chǎn)和拉動系統(tǒng)的實施 北京：2024年09月28日

今天的制造業(yè)管理面臨著巨大的壓力：客戶要求越來越苛刻，交期要求越來越嚴，而需求變更、緊急插單頻繁，內(nèi)部物流無法快速滿足生產(chǎn)線的需要；成品、在制品、原材料庫存大量庫存積壓在倉庫中，生產(chǎn)需求、客戶需求有時仍然不能滿足，大量的現(xiàn)金沉淀在物流環(huán)節(jié)；工廠布局不夠精益，內(nèi)部浪費多，配送路線長，無法快速響應(yīng)；內(nèi)部生產(chǎn)節(jié)拍不一致，生產(chǎn)......