天津終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)公開課

店面終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧特訓(xùn)營(yíng) 深圳：2024年10月10日

店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)銷售人員；課程大綱：第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購(gòu)買行為來實(shí)現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購(gòu)買者具有哪些共性的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購(gòu)買的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)......

高效銷售技巧 天津：2024年09月05日

第一天 9：00-16：301 信息傳遞：信息傳遞流程圖頭腦風(fēng)暴—銷售常見問題—專業(yè)銷售技巧能力綜合圖表講解第一章：客戶溝通2 情感交流3 控制余地先處理情緒蘇格拉底流程圖總結(jié)：“見面三分情”，拜訪是銷售過程中的重要起點(diǎn)。溝通是技巧，建立客戶與我們的這份“情&......

工業(yè)品營(yíng)銷技巧 天津：2024年09月10日

掌握工業(yè)品大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧等策略和方法。【課程大綱】第一章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營(yíng)銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營(yíng)銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系......

從銷售管理到銷售教練 天津：2024年09月28日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運(yùn)動(dòng)員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個(gè)階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺察......

新勞動(dòng)爭(zhēng)議處理實(shí)務(wù)指南及企業(yè)人員裁減的方案設(shè)計(jì)和操作實(shí)務(wù) 上海：2024年09月11日

自2010年9月14日《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律若干問題的解釋（三）》正式公布以來已逾半年，不少事件中原本有爭(zhēng)議的話題得到確認(rèn)，但同時(shí)《司法解釋三》本身也帶來了一些相對(duì)模糊的概念。隨著半年的運(yùn)轉(zhuǎn)，又有一些新問題出現(xiàn)在我們的日常操作中。同時(shí)，隨著各類法規(guī)的推陳出新，司法實(shí)踐的口徑和操作本身也在變化。隨著百......

研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 北京：2024年11月07日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)職能部門經(jīng)理、研發(fā)骨干、測(cè)試經(jīng)理、QA經(jīng)理、技術(shù)部門主管、人力資源經(jīng)理等。課程大綱一、案例分析1.總結(jié)目前在研發(fā)人員考核與激勵(lì)方面存在的主要問題有哪些？二、研發(fā)人員的考核與激勵(lì)概述1.研發(fā)績(jī)效管理面臨的主要問題1）.研發(fā)績(jī)效管理流于形......