天津FABE培訓(xùn)公開課

工業(yè)品營銷技巧 天津：2024年09月10日

第一章、大客戶銷售概述一、客戶經(jīng)理的七項(xiàng)工作二、銷售人員必備四項(xiàng)技能三、營銷精英心態(tài)修煉1、心態(tài)的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習(xí)5、營銷精英必備9個(gè)職業(yè)理念第二章、項(xiàng)目信息1、項(xiàng)目信息的定義2、項(xiàng)目信息與訂單之間的關(guān)系3、尋找項(xiàng)目信息的結(jié)網(wǎng)法4、項(xiàng)目信息的遴選：五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)第三章、初步接觸一、定位......

從銷售管理到銷售教練 天津：2024年09月28日

銷售經(jīng)理、銷售管理等相關(guān)人員課程大綱:一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運(yùn)動(dòng)員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個(gè)階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？......

銷售技能必修課 天津：2024年10月12日

做銷售，首先要過“三關(guān)”：心態(tài)，面子，技能！銷售人員總覺得低人一等，像是在和人家“討錢”；總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶，約不到人，張不開嘴，手足無措；面對客戶只會(huì)介紹產(chǎn)品，不會(huì)找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價(jià)錢被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)......

狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造 天津：2024年10月15日

第一章：狼性銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)概述一、什么是團(tuán)隊(duì)二、為什么要建立團(tuán)隊(duì)三、團(tuán)隊(duì)有什么特征四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績效案例分析：任正非論狼性團(tuán)隊(duì)華為公司致力于打造四大營銷團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)——血濃于水，榮辱與共；執(zhí)行團(tuán)隊(duì)——只做結(jié)果，不找借口；職業(yè)團(tuán)隊(duì)&m......

DOE實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì) 上海：2024年10月08日

講解如何進(jìn)行試驗(yàn)設(shè)計(jì)，進(jìn)行試驗(yàn)以及如何分析試驗(yàn)結(jié)果。講解試驗(yàn)設(shè)計(jì)的原理及如何將其運(yùn)用在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)和質(zhì)量改進(jìn)中，提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。本課程將運(yùn)用MINITAB軟件進(jìn)行試驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析。經(jīng)典DOE通過篩選實(shí)驗(yàn)及部分析因法，從眾多過程特性中找出關(guān)鍵的少數(shù)的因子，通過全因子法及響應(yīng)曲面法，建立少數(shù)關(guān)鍵因子與關(guān)鍵輸......

工廠成本控制及績效提升 北京：2024年09月27日

第一部分：工廠成本概述工廠財(cái)務(wù)損益表分析1)制造業(yè)財(cái)務(wù)損益表分析2)營業(yè)收入預(yù)測及風(fēng)險(xiǎn)管理3)制造核心成本：人機(jī)物成本概述4)直接生產(chǎn)費(fèi)用（原料、輔料、直接勞動(dòng)成本）分析5)標(biāo)準(zhǔn)成本法：原輔料標(biāo)準(zhǔn)用量、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的定額編制6)直接生產(chǎn)成本預(yù)算管理及監(jiān)控機(jī)制7)制造費(fèi)用定義與分析8)制造費(fèi)用預(yù)算編制及控制方法9)間接勞動(dòng)力......