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高效的銷售渠道管理 北京:2024年09月23日
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道......
渠道管理:建立真正的伙伴關系 北京:2024年10月14日
經銷商是公司伙伴,他們能幫助公司開拓市場,但是如果管理不當,也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真......
分銷商渠道管理全解讀 北京:2024年11月21日
經銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......,廠家和經銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理,決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突?每位身處一線的銷售人員,需要學習的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......
分銷商渠道管理全解讀 上海:2024年09月09日
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關業(yè)務人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系:外面是火焰,里面是冰山需要建立的關系:企業(yè)價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體?新的花樣新的玩法如何玩......
業(yè)務領導者的人才管理沙盤 北京:2024年10月11日
企業(yè)收益:1、營造有利于員工發(fā)揮和發(fā)展的組織環(huán)境,為業(yè)績達成提供有力的支持;2、激發(fā)員工的特質和創(chuàng)造力,推動內部人與事匹配,提升人力效能;3、提升管理者的人才管理能力,更好地帶動團隊實現(xiàn)業(yè)績目標。崗位收益:1、對管理者角色和自我有更加清晰的認知,學會與問題同行;2、學會團隊目標達成共識的策略與方法,促進團隊相互信任,力......
工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構建與動力設計 上海:2024年10月11日
在工業(yè)品市場中,我們常常需要面對以下問題,本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法,提升解決這些問題的能力:1.渠道的發(fā)展,代理商很多,但是往往等著項目,推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠,往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人,就不敢推動,如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后,往往項目中......