天津營銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 北京：2024年11月28日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 上海：2024年09月26日

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干培訓(xùn)大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

十步到位的品牌營銷管理 上海：2024年10月11日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程介紹1.明確內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)及品牌進(jìn)行SWOT分析(1)企業(yè)自己調(diào)研或由品牌咨詢公司聯(lián)合調(diào)研公司調(diào)查。(2)選擇調(diào)研形式。一般采用問卷式，或座談式。(3)分析調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報告。(4)企業(yè)和現(xiàn)有品牌SWOT分析。2．形成企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)及可操......

工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略 上海：2024年10月17日

公司總經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理，市場營銷部經(jīng)理，區(qū)域和行業(yè)銷售主管提供的課程課程大綱一、案例中體會決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評價標(biāo)準(zhǔn)，......

供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理 廣州：2024年11月01日

第一講 供應(yīng)商績效管理概述一．采購供應(yīng)工作流程二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對策三．供應(yīng)商績效管理概述什么是供應(yīng)商評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)第二講 供應(yīng)商的評估供應(yīng)商評估供應(yīng)商評估流程一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？資源搜尋戰(zhàn)略二.供應(yīng)商評估供應(yīng)商評估的方法三.建立評估基本......

管理會計時代下的精益成本管理 廣州：2024年09月27日

一個企業(yè)所具有的優(yōu)勢或劣勢的顯著性最終取決于企業(yè)在多大程度上能夠?qū)ο鄬Τ杀竞褪杖胗兴鳛椋统杀境蔀楹饬科髽I(yè)是否具有競爭優(yōu)勢的兩個重要標(biāo)準(zhǔn)之一。加強成本管理更有效地降低成本，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中已處于極其重要的核心地位，它從根本上決定著企業(yè)競爭力的強弱。學(xué)員通過本課程的學(xué)習(xí)，可以構(gòu)建全面的企業(yè)精益成本管理思維，強化成本管控......