大連大客戶銷售培訓(xùn)公開課

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 大連：2024年11月05日

1、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員等涉及銷售服務(wù)的相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技術(shù)提升 沈陽：2024年10月08日

1、 以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營銷意識(shí)與團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)2、 案例研討：聯(lián)想的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)3、 案例研討：某民營化工企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)4、 總......

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)高級(jí)培訓(xùn)班 秦皇島：2024年10月31日

當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營銷團(tuán)隊(duì)氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2024年09月12日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 北京：2024年09月12日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、營銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)等。課程介紹第一單元：大客戶銷售基本概念1、大客戶的定義2、大客戶特征及分類3、大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)4、大客戶采購五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）5、大客戶采購趨勢互動(dòng)：學(xué)員分組，文化建設(shè)及積分學(xué)習(xí)規(guī)則分享（5分鐘）第二單元：大客戶銷售前階段一、大客戶采購行為......

顧問式銷售與談判心理學(xué) 北京：2024年09月27日

銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售代表、市場代表等其他營銷人員。課程內(nèi)容（一）顧問式銷售部分1）?傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售的差異1.1 顧客是上帝VS顧客是朋友1.2 賣出產(chǎn)品VS達(dá)成溝通1.3 產(chǎn)品本身VS服務(wù)本身2）顧問式銷售的意義——雙贏效果3）顧問式銷售人員要具備的條件3.1 專業(yè)的知識(shí)系統(tǒng)......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2024年09月28日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級(jí)大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

顧問式銷售—崔小屹老師 北京：2024年09月28日

1、樹立以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理念2、掌握45套顧問式銷售的實(shí)戰(zhàn)技能：話術(shù)、動(dòng)作和方法3、學(xué)會(huì)3套銷售工具：顧問式銷售溝通清單、需求分析工具、銷售引導(dǎo)工具4、分享26個(gè)經(jīng)典案例5、參與6場銷售和客戶角色“對(duì)手戲”演練【課程大綱】第一講 顧問式銷售的基本概念案例：百度公司兩個(gè)電話銷售員的行為比較&......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

業(yè)績倍增之——顧問式搭配續(xù)銷技巧 主講：宿老師

導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者課程內(nèi)容：第一講：視覺吸引入店讓你的產(chǎn)品會(huì)說話店鋪陳列的吸引力法則第二講：感覺決定購買你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？你是否會(huì)使用服裝的專業(yè)術(shù)語？你給的建議是否專業(yè)？你給顧客的搭配方案是否專業(yè)？專業(yè)導(dǎo)購具備的8大專業(yè)能力第三講：顧客的DNA分析顧客色彩搭配分析顧客......

《大客戶銷售》 主講：楊老師

講授式，互動(dòng)討論，案例研究，實(shí)際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1) 大客戶概念2) 大客戶的意義3) 大客戶的選擇4) 大客戶的類型二、客戶購買行為1) 需要，欲望和需求2) 客戶需要的三個(gè)層次3) 影響客戶購買的因素4) 客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)5) 客戶的購買過程三、客戶的購買決策1) 參與購買的角色2) 參與者的角色分析3......

大客戶銷售與經(jīng)銷商管控全攻略 主講：楚老師

★使受訓(xùn)人員掌握優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度★使受訓(xùn)人員掌握專業(yè)的銷售知識(shí)★通過實(shí)戰(zhàn)演練使銷售人員掌握大客戶銷售談判實(shí)用技巧★建立卓越的經(jīng)銷商管控的能力以及技巧培訓(xùn)內(nèi)容：單元一 市場渠道準(zhǔn)備與開發(fā)培訓(xùn)目標(biāo)：通過本單元的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員從銷售的ASK（態(tài)度、知識(shí)、技巧）各方面有一個(gè)深入的了解與掌握，增強(qiáng)自身的銷售力。同時(shí)，充......

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