沈陽項目運作培訓(xùn)公開課

步步為贏——銷售項目運作與管理 北京：2024年11月20日

第一講：客戶購買決策討論：大客戶銷售的挑戰(zhàn)？一、大客戶銷售認(rèn)知1. 大客戶銷售的挑戰(zhàn)2. 營銷與銷售的關(guān)系3. 項目型復(fù)雜銷售及項目運作的特征和影響二、客戶購買決策的底層邏輯1. 客戶購買決策冰山圖：“why”“how”“what”2. 銷售匹配購......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 上海：2024年09月26日

上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎(chǔ)知識（2）商機轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目運作管理——機會點立項（3）立項定級參考原則（4）項......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2024年10月26日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項目運作與管理 蘇州：2024年11月14日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項目立項1.引導(dǎo)銷售項目以及其立項（1）基于LTC流程的銷售項目運作管理基礎(chǔ)知識（2）商機轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項目把握度2.立項申請與評審（1）立項意義：投資決策 VS 機會抓取？（2）基于LTC的銷售項目......

向生產(chǎn)成本宣戰(zhàn)——生產(chǎn)企業(yè)成本管控與削減的方法 北京：2024年09月07日

1. 掌握建立/完善質(zhì)量成本體系的技巧2. 走出成本管理“模糊觀”現(xiàn)狀的途徑3. 交流供應(yīng)鏈總成本控制的方法4. 持續(xù)降低生產(chǎn)成本、提高品質(zhì)、改善效率的策略5. 幫助學(xué)員理解是什么導(dǎo)致企業(yè)無法生存—高成本、不盈利6. 幫助學(xué)員樹立“浪費是成本的天敵！”的工作理......

供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、物流管理一體化 上海：2024年09月23日

通過大量案例和實戰(zhàn)分析讓學(xué)員了解制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，并通過具體的實際工作方法和理念的共享，讓學(xué)員掌握如何改進和完善制造企業(yè)的供產(chǎn)銷一體化，如何通過跨部門的協(xié)作實現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化，主要內(nèi)容涉及供應(yīng)商管理、計劃管理、物料管理、倉儲管理、采購管理、訂單交付管理、預(yù)測管理等在內(nèi)的“供應(yīng)鏈”各個環(huán)節(jié)。課程......