沈陽客戶維護(hù)培訓(xùn)公開課

大客戶營銷與關(guān)鍵客戶維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 珠海：2024年10月12日

第1天課程：《大客戶”贏”銷王道實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》第一講、大客戶銷售進(jìn)程解析與關(guān)鍵成功要素解讀一、大客戶采購規(guī)律性解讀二、基于大客戶采購流程的銷售進(jìn)程規(guī)劃1、有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵成功要素是什么三、如何快速提升大客戶“贏單率”案例分享：我在艾默生如何讓區(qū)域業(yè)績騰飛第......

引爆大客戶——工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技術(shù)提升 沈陽：2024年10月08日

1、 以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營銷意識與團(tuán)隊(duì)管理意識。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)2、 案例研討：聯(lián)想的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)3、 案例研討：某民營化工企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)4、 總......

金牌店長必修課 沈陽：2024年10月15日

第一部分 優(yōu)秀店長的自我認(rèn)知與角色定位——金牌門店，管理引導(dǎo)，業(yè)績?yōu)橥跞绾巫雎殬I(yè)化的門店團(tuán)隊(duì)管理者職業(yè)化門店管理者的角色認(rèn)知總結(jié)：優(yōu)秀店長具備的三大角色定位第二部分 銷售型店長——賣出商品才是硬道理，打出“望、探、問、聽、說、笑”銷售組合拳望&md......

銷戰(zhàn)，超級銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊(duì) 沈陽：2024年11月01日

主題一：銷售的困惑主題二：客戶為什么購買主題三：如何設(shè)定拜訪目標(biāo)主題四：如何進(jìn)行有效約見主題五：如何自我介紹和開場主題六：如何激發(fā)客戶的興趣主題七：如何提出好問題主題八：如何了解客戶的態(tài)度主題九：如何傾聽獲取信息主題十：如何呈現(xiàn)獨(dú)特差異優(yōu)勢主題十一：如何與客戶共同制定解決方案主題十二：如何獲得客戶的行動承諾主題十三：如......

侵犯商業(yè)秘密、違反競業(yè)限制背景下的企業(yè)調(diào)查取證、維權(quán)技巧 上海：2024年09月12日

一、 競業(yè)限制概念1. 定義2. 分類3. 范圍4. 幾個(gè)區(qū)別（1） 競業(yè)禁止（2） 同業(yè)競爭二、商業(yè)秘密概念1. 定義2. 范圍（1） 技術(shù)信息（2） 經(jīng)營信息3. 特征（1） 秘密性（2） 實(shí)用性（3） 保密性4. 商業(yè)秘密與其他秘密（1） 國家秘密（2） 工作秘密（3） 個(gè)人隱私5. 幾個(gè)區(qū)別（1） 與著作權(quán)的區(qū)......

投融資項(xiàng)目分析與決策 上海：2024年09月24日

一、 投資決策分析基礎(chǔ)投資項(xiàng)目的概念、種類如何定義投資項(xiàng)目的優(yōu)劣性投資分析黃金定律二、 投資分析的主要工具及方法主流企業(yè)最常用的投資分析方法 – 貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析法(DCF)DCF模型的基本原理和結(jié)構(gòu)投資評估的4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)及不同運(yùn)用為什么是現(xiàn)金流而不是稅后利潤?現(xiàn)金流分析的三層概念流動資金對項(xiàng)目評估的影響經(jīng)濟(jì)......