沈陽銷售渠道管理培訓公開課

區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2024年11月02日

1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 北京：2024年11月02日

培訓對象：銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經理，市場經理以及企業(yè)各層營銷管理人員培訓目的：按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買......

銷售渠道建設與管理 北京：2024年11月07日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉變才是銷售轉變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經銷商，兩......

渠道開發(fā)與管理及中國式關系營銷實戰(zhàn)特訓班 北京：2024年11月07日

通過培訓，學員可將渠道開發(fā)與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；渠道開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略；分享其他企業(yè)渠道與大客......

渠道開發(fā)、管理與中國式關系營銷特訓班 北京：2024年11月07日

通過培訓，學員可將渠道開發(fā)與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；渠道開發(fā)“奪單四式”和大客戶“關系發(fā)展三步曲”一氣呵成，思路清晰，使學員能夠全面系統(tǒng)的掌握大客戶銷售的技巧和策略。分享其他企業(yè)渠道與大客......

渠道開發(fā)管理與中國式關系營銷實戰(zhàn)特訓班 北京：2024年11月07日

總經理、銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶經理、大區(qū)經理、區(qū)域銷售經理、銷售骨干、高級銷售代表、工業(yè)品銷售工程師等銷售與客戶關系相關類管理人員。課程收益:一、通過培訓，學員可將渠道開發(fā)與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業(yè)績；二、渠道開發(fā)“奪單四式......

高效的銷售渠道管理 北京：2024年11月14日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經銷商的業(yè)務計劃銷售的指標（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

如何成為卓越的經銷商　 北京：2024年11月16日

第一部分 現(xiàn)代經銷商的角色一、經銷商在市場上扮演的角色變化二、經銷商的面臨的十大問題三、經銷商的自我診斷四、經銷商與廠家的合作關系1.經銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現(xiàn)場做作業(yè)）3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地第二部分 經銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經銷商角色演變二、品牌營銷理念二、零售......

銷售渠道管理培訓內訓課程

合作共贏--實現(xiàn)經銷商快速發(fā)展 主講：汪老師

為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經銷商越做越小，直至最終消失？為什么有的經銷商幾十年來始終只經銷一個品牌？為什么有的經銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？為什么有的經銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？為什么有的經銷商只進不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？為什么有的經銷商愿意跟......

突破瓶頸，銷量倍增-渠道銷售實戰(zhàn)能力提升寶典 主講：祖老師

一、如何打造一個事半功倍的拜訪開場？1、銷售人員的三重角色業(yè)務咨詢顧問、合作伙伴、特征/禮儀介紹者提問：銷售人員和客戶的關系最像生活中的那種關系？2、開場三部曲訪前準備：他是誰、為啥來、啥好處分組討論：客戶角色類型分為哪幾類？我們拜訪客戶的目標有哪些？營造氛圍目的：消除陌生隔閡、營造輕松氛圍、建立商務環(huán)境、體現(xiàn)專業(yè)素質......

銷售渠道的管理和升級 主講：張老師

一. 互聯(lián)網時代對渠道的挑戰(zhàn)1. 依靠信息不對稱獲取渠道利潤越來越難2. 經銷商和廠家關系的變化3. 經銷商的轉型挑戰(zhàn)- 心理建設- 只有“變“，是永遠不變的- 網絡時代，需要重新評估盈利模式4. 案例分析二. 如何幫助經銷商傳遞和實現(xiàn)產品價值？1. 如何挖掘客戶需求？- 終端用戶需求分析- 經......

......更多內訓課程