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銷售渠道建設(shè)與管理 北京:2024年10月14日
第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1:我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1:盲目要求全國每個省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2:為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商,兩......
大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績效團(tuán)隊打造實戰(zhàn)特訓(xùn)營 北京:2024年12月01日
《大客戶銷售技巧》 主講:程廣見(8月28日 周日)一、大客戶認(rèn)知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關(guān)注大客戶采購的五個要素5.大客戶銷售的六個步驟6.大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理7.練習(xí)二、大客戶分析步驟與工具1.案......
渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 上海:2024年09月27日
鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師,作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實又不失輕松快樂。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓(xùn)實踐中,使技能培訓(xùn)效果得到增強,從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動提問的授課方式,深得學(xué)員和客戶愛戴及各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、精益求精使他成......
銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海:2024年10月08日
第一模塊:渠道建設(shè)與管理中的常見問題市場競爭激烈,經(jīng)銷商沒有忠誠度;經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困難;經(jīng)銷商總是抱怨支持少,利潤低;經(jīng)銷商對于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情;對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別?直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突?經(jīng)銷商對于年度任務(wù)缺乏信心;經(jīng)銷商缺乏對我們信任,難以接觸與管理他們的客戶......
大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 深圳:2024年09月27日
第一講:客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略:大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻(xiàn)度。運用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵,能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。......
SIT盒內(nèi)創(chuàng)新7步法—創(chuàng)新國度以色列的創(chuàng)新奧秘 上海:2024年09月20日
改變思維方式,把握身邊的創(chuàng)新機(jī)遇;了解自身思維定勢,學(xué)習(xí)創(chuàng)新工具,主動跨越創(chuàng)新的阻礙;幫助挖掘研發(fā)創(chuàng)新的奧秘,杜絕想法枯竭;揭秘服務(wù)和流程創(chuàng)新,讓人人都能提供差異性服務(wù)及流程體驗。......