長(zhǎng)春銷(xiāo)售績(jī)效培訓(xùn)公開(kāi)課

狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)復(fù)制兵法 長(zhǎng)春：2024年09月28日

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱第一單元 團(tuán)隊(duì)概念1.認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) （1+1=？）2.團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙、群體之間的區(qū)分3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)要素4.團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石5.組織結(jié)構(gòu)實(shí)踐在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)與群體之間最大的區(qū)別是什么？如何應(yīng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)中任務(wù)重、指標(biāo)多、人員不夠用的困境？第二單元 高績(jī)效銷(xiāo)售......

打造門(mén)店金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng) 長(zhǎng)春：2024年10月08日

計(jì)劃時(shí)代，靠生產(chǎn)賺錢(qián)，店里只要有貨就賺錢(qián)；產(chǎn)品時(shí)代，靠?jī)r(jià)格賺錢(qián)，誰(shuí)家便宜買(mǎi)誰(shuí)家；商品時(shí)代，靠服務(wù)賺錢(qián)，誰(shuí)家服務(wù)好顧客就多；現(xiàn)在到了豐饒經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品令郎滿(mǎn)目，消費(fèi)者經(jīng)歷市場(chǎng)考驗(yàn)，變得越來(lái)越理性了，現(xiàn)在的門(mén)店到了靠專(zhuān)業(yè)性賺錢(qián)的時(shí)代了。一個(gè)好的店長(zhǎng)應(yīng)該是理性分析而非感性用事，應(yīng)該是科學(xué)管理而非藝術(shù)管理，應(yīng)該培養(yǎng)店員的規(guī)定動(dòng)作而......

客戶(hù)拓展策略與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 長(zhǎng)春：2024年10月12日

一、客戶(hù)的采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)二、摧龍八式6（采購(gòu)流程）＋2（銷(xiāo)售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷(xiāo)售方法：推銷(xiāo)和顧問(wèn)式銷(xiāo)售五、促成立項(xiàng)決策層客戶(hù)的行為特點(diǎn)六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購(gòu)指標(biāo)七、屏蔽對(duì)手?jǐn)U大價(jià)值交集八、促成成交采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買(mǎi)承諾九、管理期望管理客戶(hù)期望十、回收賬款......

銷(xiāo)戰(zhàn)，超級(jí)銷(xiāo)售技能提升與打造高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 長(zhǎng)春：2024年10月15日

主題一：銷(xiāo)售的困惑主題二：客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)主題三：如何設(shè)定拜訪目標(biāo)主題四：如何進(jìn)行有效約見(jiàn)主題五：如何自我介紹和開(kāi)場(chǎng)主題六：如何激發(fā)客戶(hù)的興趣主題七：如何提出好問(wèn)題主題八：如何了解客戶(hù)的態(tài)度主題九：如何傾聽(tīng)獲取信息主題十：如何呈現(xiàn)獨(dú)特差異優(yōu)勢(shì)主題十一：如何與客戶(hù)共同制定解決方案主題十二：如何獲得客戶(hù)的行動(dòng)承諾主題十三：如......

變?cè)V為金? - 客戶(hù)投訴洞悉力技能提升 深圳：2024年09月06日

一、 投訴處理水平測(cè)試二、 投訴認(rèn)知一投訴處理必知篇1、 價(jià)值百萬(wàn)美金的投訴概念2、 投訴的現(xiàn)狀(國(guó)家、企業(yè)、客戶(hù))3、 投訴因果模型講解4、 服務(wù)水準(zhǔn)層次圖一探尋投訴根源5、 投訴客戶(hù)的7421動(dòng)機(jī)分析6、 投訴的“危”和“機(jī)”三、 投訴3技能一(HAS技巧)1、 3R......

PDQCM運(yùn)營(yíng)評(píng)估與運(yùn)營(yíng)力提升 上海：2024年10月11日

董事長(zhǎng)、總/副總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理/主管。本課程非常適合總經(jīng)理帶領(lǐng)中高層管理人員一起參與學(xué)習(xí)，定會(huì)大有收益。課程大綱第一部分、當(dāng)前制造企業(yè)必須突破的困境與挑戰(zhàn)1、產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品高度雷同背景下，企業(yè)如何做到高效高質(zhì)2、如何應(yīng)對(duì)人工、材料、各種運(yùn)營(yíng)成本急劇上升3、多種少量個(gè)性需求與成本之間矛盾如何協(xié)調(diào)解決4、產(chǎn)品更......