北京客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 北京：2024年09月05日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶：快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?、公司指定的戰(zhàn)略客戶：？案例分析：西門子公司在......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2024年09月12日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

銷售系統(tǒng)提升營：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營 北京：2024年09月26日

第一部分：專業(yè)基礎(chǔ)篇一、案例分析：水果店里的故事二、銷售的定義三、了解和熟悉你的客戶四、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的基本能力五、優(yōu)秀銷售人員的十大主動(dòng)工作方式第二部分：銷售過程篇談戀愛與做客戶為什么驚人的相似一、相識階段1、客戶關(guān)系發(fā)展的三種境界2、了解中國人做生意的特點(diǎn)3、東西方人的比較4、建立信任的十大方法5、典型的進(jìn)展有......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2024年09月28日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

稅務(wù)戰(zhàn)略升維：基于商業(yè)模式的稅籌管控 深圳：2024年09月09日

一、 引言1. 戰(zhàn)略稅收籌劃概論2. 為什么要進(jìn)行稅收籌劃3. 稅收籌劃分析的 3A 框架4. 稅收籌劃的目標(biāo)二、 企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的稅收籌劃1. 企業(yè)如何梳理經(jīng)營構(gòu)架，最大化享受稅收優(yōu)惠2. 軟件企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠在企業(yè)經(jīng)營構(gòu)架調(diào)整中的運(yùn)用3. 內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易的功能梳理、風(fēng)險(xiǎn)定位、交易定價(jià)在稅收籌劃中的運(yùn)用4.......

即興戲劇：YSE AND共創(chuàng)的力量 上海：2024年11月18日

提高個(gè)體和團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作能力，擁抱變化并以創(chuàng)造性方式應(yīng)對，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和信任感。【課程特點(diǎn)】采用即興戲劇的方式，讓學(xué)員通過互動(dòng)的方式體驗(yàn)演繹各種場景，鍛煉應(yīng)變能力和創(chuàng)造力，提升交流和協(xié)作技能【課程優(yōu)勢】實(shí)踐性強(qiáng)，可以幫助學(xué)員提高問題解決能力和自信心；與其他傳統(tǒng)培訓(xùn)方法不同，更具吸引力和趣味性；能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和創(chuàng)新......