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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 北京:2024年09月12日
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)等。課程介紹第一單元:大客戶(hù)銷(xiāo)售基本概念1、大客戶(hù)的定義2、大客戶(hù)特征及分類(lèi)3、大客戶(hù)的判定標(biāo)準(zhǔn)4、大客戶(hù)采購(gòu)五要素(價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴(lài)、體驗(yàn))5、大客戶(hù)采購(gòu)趨勢(shì)互動(dòng):學(xué)員分組,文化建設(shè)及積分學(xué)習(xí)規(guī)則分享(5分鐘)第二單元:大客戶(hù)銷(xiāo)售前階段一、大客戶(hù)采購(gòu)行為......
破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京:2024年10月11日
解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售規(guī)律,量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況,按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程,轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過(guò)系列的方法、工具、營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售......
華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 北京:2024年11月09日
公司的每個(gè)客戶(hù)的定單都構(gòu)成了公司的銷(xiāo)售收入,但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢?很顯然,綜合考慮每一個(gè)定單,并不是這樣的。公司的人力和物力有限,不可能對(duì)所有的客戶(hù)都一視同仁,不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶(hù)。那么如何來(lái)劃分自己的客戶(hù)類(lèi)別,如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶(hù)呢?意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判 北京:2024年11月15日
目前,中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力,技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng),項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大,非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶(hù)?如何維護(hù)我們的大客戶(hù)?如何管理我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)......
基于華為實(shí)踐的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 上海:2024年10月12日
1.學(xué)習(xí)華為客戶(hù)關(guān)系管理流程方法論,如何從決策鏈客戶(hù)關(guān)系、組織對(duì)接、普通客戶(hù)關(guān)系全員覆蓋目標(biāo)客戶(hù)。2.客戶(hù)關(guān)系管理作為支撐流程,如何通過(guò)管理大客戶(hù)策略、管理客戶(hù)活動(dòng)規(guī)劃,管理接觸與溝通,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,有效支撐市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成,怎樣進(jìn)行過(guò)程管理與監(jiān)控。3.通過(guò)系列的方法、工具、日常運(yùn)作,了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權(quán)利地......
行政工作統(tǒng)籌管理 深圳:2024年11月01日
1、全新視角:重新審視行政管理工作,完成管家型到樞紐型,事務(wù)型到統(tǒng)籌型的轉(zhuǎn)換;2、現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出的問(wèn)題,做出積極的反應(yīng)和判斷,提供有效的解決方案或有說(shuō)服力的案例供學(xué)員借鑒,令學(xué)員在有限的時(shí)間內(nèi)提高解決問(wèn)題的能力,進(jìn)而形成科學(xué)、系統(tǒng)的思維方法。培訓(xùn)對(duì)象希望提升行政管理能力的職業(yè)人士,如:行政經(jīng)理/主管、辦公室主任、......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
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王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專(zhuān)...
張勇老師
張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 北師大管理哲學(xué)博士 旗領(lǐng)文化傳媒董事長(zhǎng) CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師 創(chuàng)投決全...