北京銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

向華為學(xué)習(xí)——大客戶經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)策略 北京：2024年09月08日

了解華為三次重大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的演進(jìn)歷程、背后邏輯以及關(guān)鍵成功要素；了解華為鐵三角組織及其權(quán)責(zé)體系等在變革中的關(guān)鍵作用和操作模式；借鑒華為成功的大客戶拓展戰(zhàn)略；適合對(duì)象企業(yè)中高層管理人員、大客戶部、營(yíng)銷部、銷售部、渠道部、服務(wù)部等部門負(fù)責(zé)人。課程大綱一、華為持續(xù)高速發(fā)展的秘訣——“以客戶為......

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì) 北京：2024年09月08日

如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果您激勵(lì)了您的團(tuán)隊(duì)，多一個(gè)人努力，則您可能多掙20000元。課程目的：A)了解銷售主管的角色和職責(zé)。B)學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率。C)建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?E)如何使激勵(lì)不僅控制......

卓有成效的銷售談判 北京：2024年09月09日

具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)的相關(guān)人士【課程背景】在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對(duì)同一件事情不一樣的期望，就會(huì)有談判，可以說(shuō)，談判無(wú)所不在。在商務(wù)活動(dòng)中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤(rùn)，還可以獲得對(duì)方的尊敬和感謝......

房地產(chǎn)營(yíng)銷課程 北京：2024年09月11日

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷原則及特點(diǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析影響制定房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的因素房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新理論品牌策略及營(yíng)銷企劃二、房地產(chǎn)銷售管理與控制房地產(chǎn)銷售控制—房源控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制鎖定房地產(chǎn)銷售終端銷售進(jìn)度控制技巧住宅銷售新策略物業(yè)的市場(chǎng)定位和銷售技巧房地產(chǎn)銷售藝術(shù)三、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練項(xiàng)目......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2024年09月12日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 北京：2024年09月12日

第一單元：大客戶銷售基本概念1、大客戶的定義2、大客戶特征及分類3、大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)4、大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）5、大客戶采購(gòu)趨勢(shì)互動(dòng)：學(xué)員分組，文化建設(shè)及積分學(xué)習(xí)規(guī)則分享（5分鐘）第二單元：大客戶銷售前階段一、大客戶采購(gòu)行為分析1、大客戶采購(gòu)流程（發(fā)現(xiàn)需求、內(nèi)部醞釀、采購(gòu)、評(píng)估比較、購(gòu)買承諾、......

超級(jí)銷售冠軍銷售技能提升特訓(xùn)營(yíng) 北京：2024年09月13日

1、為什么有的銷售人員很努力業(yè)績(jī)卻一般2、為什么新入職的銷售人員不到一個(gè)月就感到迷茫3、為什么很多老的銷售人員工作很多年一直無(wú)法提升4、為什么優(yōu)秀銷售人員的成功無(wú)法復(fù)制給其他銷售人員5、為什么銷售人員遇到很多拒絕后害怕陌拜6、為什么大客戶難找，好不容易找到卻連交流的機(jī)會(huì)都沒(méi)有7、好不容易與大客戶見(jiàn)面了，客戶對(duì)你的介紹卻......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2024年09月19日

在信息技術(shù)的快速推動(dòng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得極其激烈，市場(chǎng)一線的將領(lǐng)們面臨的問(wèn)題也變得更加復(fù)雜：市場(chǎng)信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵(lì)，銷售預(yù)算的計(jì)劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來(lái)配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測(cè)的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理大綱 主講：王老師

1、 對(duì)團(tuán)隊(duì)意義與自我團(tuán)隊(duì)角色定位有更清晰的認(rèn)知；2、 學(xué)員能夠掌握組建團(tuán)隊(duì)的主要步驟；3、 轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)運(yùn)作思維，建立全新開(kāi)放式的管理環(huán)境。課程大綱：一、卓越團(tuán)隊(duì)的七大特征視頻《南極大冒險(xiǎn)》思考問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)存在的目的是什么？怎樣評(píng)價(jià)一個(gè)團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的團(tuán) 隊(duì)？?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)有哪些特征？1、 團(tuán)隊(duì)聰明還是健康重要？三個(gè)和尚沒(méi)水喝的啟示......

《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力提升特訓(xùn)課程—市場(chǎng)爭(zhēng)霸五重天》 主講：陳老師

建材家居業(yè)【課程形式】【課程大綱】前言：窮經(jīng)銷與富經(jīng)銷商的差別在哪里？表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運(yùn)里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動(dòng)上差的是改變，意志上差的是拼博！要成為一個(gè)成功的經(jīng)銷商就必須在五大方面進(jìn)行突破：第一重天 思維觀念天—&......

三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理 主講：陳老師

1、了解銷售團(tuán)隊(duì)管理人員應(yīng)有的正確觀念和心態(tài)、角色定位。2、掌握銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制等管理技能，塑造個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。3、學(xué)習(xí)有效授權(quán)、員工激勵(lì)等銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的技巧與方法。【培訓(xùn)特色】?本課程是老師過(guò)去10年作為各級(jí)管理者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，加之近年對(duì)各行業(yè)改革和發(fā)展的研究，因此更加具備專業(yè)性、行業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性和操作性；?大......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程