北京大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2024年10月28日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護重要......

大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉 北京：2024年10月31日

采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，真實模擬打單整個過程，優(yōu)秀的視頻學(xué)習(xí)，讓學(xué)員固化更快，案例分析與讓學(xué)員開動思維，迅速感悟，工具的應(yīng)用，讓學(xué)員事半功倍，風(fēng)趣干練的理念讓學(xué)員學(xué)而不忘。授課方式課程以現(xiàn)場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學(xué)，使學(xué)員打開心門與講師互......

大客戶銷售策略與管理實戰(zhàn) 北京：2024年11月01日

這是為大客戶銷售經(jīng)理及其團隊開設(shè)的一門規(guī)劃研修課。大客戶銷售經(jīng)理及其團隊的職責(zé)是向小于10個的大型企業(yè)級客戶進行銷售并管理與這類客戶的關(guān)系，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)來源于大客戶，對于大客戶的經(jīng)營與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價值體現(xiàn)。課程關(guān)注企業(yè)重要客戶管理，充分分享大公司在大客戶管理中的成功體驗與典范。【課程......

大客戶開發(fā)之顧問式銷售+商務(wù)談判策略與技巧 北京：2024年11月01日

1、了解談判策略的設(shè)計路徑2、看透客戶的談判心理及其變化特征3、提高談判過程中的心理控制能力4、學(xué)習(xí)20種談判戰(zhàn)術(shù)5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧課程大綱:一、談判基礎(chǔ)理論案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得……什么是談判談判的基本定義談判的5個核心要素商務(wù)談判成功的標(biāo)準(zhǔn)談判溝通要領(lǐng)談判的5......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 北京：2024年11月01日

開 篇:績效導(dǎo)向的銷售管理模型/思維 構(gòu)建一、銷售管理實戰(zhàn)案例/場景思考二、銷售管理與績效模型構(gòu)建三、銷售訓(xùn)戰(zhàn)與督導(dǎo)體系解析第一篇:以場景驅(qū)動的商機挖掘流程本篇目標(biāo):幫助銷售團隊構(gòu)建有效挖掘商機和 洞察客戶的認(rèn)知/工具一、分析客戶經(jīng)營邏輯, 理解客戶核心價值二、梳理核心業(yè)務(wù)流程, 洞察客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)三、還原客戶應(yīng)用場景,......

大客戶銷售實戰(zhàn)技能+商務(wù)談判策略 北京：2024年11月01日

大客戶銷售實戰(zhàn)技能第一講 大客戶采購與銷售分析案例分析：某企業(yè)采購電池的運作過程……大客戶的“采購黑箱”剖析大客戶的采購流程圖采購的發(fā)起和報批作業(yè)模式新品采購決策順位案例：小任與黃經(jīng)理的關(guān)系急劇升溫……大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客......

大客戶\項目銷售實戰(zhàn)技能 北京：2024年11月01日

1、教授62-78項實戰(zhàn)技能，全面提升銷售人員的“武功”。2、全開放的專家答疑，輔導(dǎo)學(xué)員解決現(xiàn)實問題和關(guān)鍵業(yè)務(wù)障礙。3、筆試+實景考試，促進學(xué)習(xí)效果。課程大綱:一、大客戶＼項目購買分析問題：大客戶＼項目采購有什么規(guī)律？影響大客戶＼項目銷售成功的關(guān)鍵因素是什么？大客戶＼項目銷售是什么大客戶組織與人......

大項目銷售管理全面運作實務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2024年11月01日

銷售從初級通向中高級水平的基礎(chǔ)課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理， 部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業(yè)，燈光行業(yè)，通訊行業(yè)，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學(xué)會運作項目的正規(guī)套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創(chuàng)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售教練與領(lǐng)導(dǎo)力 主講：張老師

1、課前填寫《指導(dǎo)行為狀況表》，評估學(xué)員的指導(dǎo)能力，確定銷售人員的個人優(yōu)勢和發(fā)展需求。2、增強學(xué)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，診斷其知識或技能需求，通過“GSM”團隊建設(shè)沙盤有效分配時間。3、充分運用正面強化來指導(dǎo)銷售人員進行“現(xiàn)場拜訪”。4、為客戶開發(fā)出專案設(shè)計、業(yè)務(wù)管理流程、拜訪......

養(yǎng)老與教育的金融機遇與大客戶營銷 主講：黃老師

作為保險代理人——如何掌握教育養(yǎng)老需求信息、分析挖掘客戶潛在需求？如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)？如何結(jié)合新理財型保險工具、轉(zhuǎn)化實現(xiàn)客戶財富目標(biāo)？課程對象：保險代理人課程形式及特色：1. 室內(nèi)授課+理論精講+實戰(zhàn)演練2. 互動式教學(xué)+體驗式教學(xué)課程目標(biāo)：● 令保險代理人更容易切入......

大客戶銷售產(chǎn)品梳理與銷售話術(shù) 主講：張老師

掌握產(chǎn)品手冊梳理的五個思考工具，和寫作技巧掌握成功案例介紹的全腦說服力的三個層次掌握企業(yè)客戶需求羅盤的八個象限24種商務(wù)需求、深度了解并匹配雙方需求掌握陌生電話、尷尬場景、爭議處理的專業(yè)銷售話術(shù)【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、各級總監(jiān)等高級管理人員，大客戶總監(jiān)、客戶經(jīng)理、BD經(jīng)理、銷售經(jīng)理、渠道負(fù)責(zé)人、采購總監(jiān)、商務(wù)......

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