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客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京:2024年10月12日
通過本課程你將能夠:從全局的角度系統(tǒng)地洞察關(guān)鍵客戶管理為公司制定一個成功的關(guān)鍵客戶管理方案全面地深度剖析關(guān)鍵客戶的外部和內(nèi)部要素更加準確地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟在公司內(nèi)部建立贏得關(guān)鍵客戶的聯(lián)盟區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢影響采購決策團隊的偏好來實現(xiàn)銷售進行關(guān)鍵決策人價值演講來獲得關(guān)鍵的支持和承諾【培訓對象】銷......
客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海:2024年10月12日
銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領域的管理人員。【課程大綱】第一講:關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關(guān)鍵客......
客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳:2024年09月28日
第一講:關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實踐關(guān)鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論:聆聽關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應商之間的博弈自我檢測:客戶眼中的“你&r......
干部共識班:鍛造商業(yè)成功的干部隊伍機制建設 廣州:2024年09月13日
體量超過10億,干部組織管理成為企業(yè)瓶頸的企業(yè);體量超過100億,需要構(gòu)建成熟的干部管理體系的企業(yè);董事長、CEO、各業(yè)務部門主管、HRD、干部部成員等課程大綱第一部分:戰(zhàn)略思考:干部人才通過對齊組織能力來連接戰(zhàn)略案例1:標桿企業(yè)從CT、ICT、DT數(shù)字化轉(zhuǎn)型,五大關(guān)鍵組織能力對變革型領導力發(fā)展的要求案例2:戰(zhàn)略進化帶......
向華為學習:集成產(chǎn)品開發(fā)IPD管理體系 深圳:2024年09月06日
研發(fā)經(jīng)理\總監(jiān)、PMO成員、測試經(jīng)理、項目經(jīng)理、研發(fā)骨干、和研發(fā)相關(guān)的周邊部門業(yè)務骨干(如生產(chǎn)、技術(shù)支持等)、希望了解研發(fā)管理的人員等。課程大綱:1.華為IPD體系的實踐及IPD整體概述1.1.華為研發(fā)在發(fā)展歷史中遇到的轉(zhuǎn)型問題及IPD對應解決措施介紹1.2.IPD給華為帶來了什么樣的價值及變化?1.3.團隊組建、研發(fā)......