鄭州銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

《渠道掘金》互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商 武漢：2024年11月07日

第一部分 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式全面幫助經(jīng)銷(xiāo)商把握互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，主講：經(jīng)銷(xiāo)商電商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 陳旻老師一、電子商務(wù)是誰(shuí)？二、經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)遇在哪里？三、真正支撐電子商務(wù)的消費(fèi)人群是誰(shuí)？四、經(jīng)銷(xiāo)商做淘寶的陷阱在哪里？五、什么是經(jīng)銷(xiāo)商電子商務(wù)的基本模型？六、如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商自己的經(jīng)營(yíng)模式？七、如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商電商實(shí)操？1、電商渠道......

高效的銷(xiāo)售渠道管理 北京：2024年09月23日

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷(xiāo)售人員；客戶(hù)主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)分銷(xiāo)渠道的定義分銷(xiāo)渠道的職能了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

如何建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 北京：2024年10月09日

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)策略一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P理論二、分銷(xiāo)渠道的形態(tài)1.分銷(xiāo)設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)2.分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度3.分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型4.要點(diǎn)分析：渠道級(jí)層5.要點(diǎn)分析：各種分銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)6.要點(diǎn)分析：過(guò)度密集分銷(xiāo)的怪圈三、現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道組合1.單一經(jīng)銷(xiāo)制2.單一直營(yíng)制3.單一直銷(xiāo)4.混合渠道四、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的選擇......

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 北京：2024年10月11日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2024年10月14日

經(jīng)銷(xiāo)商是公司伙伴，他們能幫助公司開(kāi)拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多的麻煩。如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商真......

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 北京：2024年10月14日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷(xiāo)售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者......

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理——新形勢(shì)下市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增之道 北京：2024年11月02日

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員課程收益:1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)......

銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班 北京：2024年11月02日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過(guò)石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是&ld......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃及落地 主講：李老師

第一講：認(rèn)識(shí)渠道一、什么是渠道1. 什么是渠道2. 渠道是戰(zhàn)線(xiàn)：產(chǎn)品——渠道——購(gòu)物者的關(guān)聯(lián)橋梁實(shí)戰(zhàn)分享：新中國(guó)零售渠道發(fā)展史3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)二、渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略三、什么是渠道策略四、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)1. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：快銷(xiāo)渠道分類(lèi)與基本信息2. 精準(zhǔn)劃分：某行業(yè)渠道類(lèi)型案例：某化妝......

工業(yè)品渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與賦能全攻略 主講：喻老師

①程時(shí)間分配：理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%重點(diǎn)案例20% 工具使用10%②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采取：理論講解、提出問(wèn)題—老師專(zhuān)業(yè)講解-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)研討等形式，講授的觀(guān)點(diǎn)實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以......

新零售+經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突破與升級(jí)發(fā)展 主講：高老師

為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，有的停滯不前？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越強(qiáng)，有的卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，有的步履艱難？也許你做了很多很多，但你的思路是否與時(shí)俱進(jìn)？如今，經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是開(kāi)個(gè)門(mén)店，然后等顧客上門(mén)那么容易。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。經(jīng)銷(xiāo)商必須主動(dòng)出擊，通過(guò)各種渠道和策略提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪?.....

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