長(zhǎng)沙客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 廣州：2024年11月01日

銷售經(jīng)理、銷售人員及其他與大客戶銷售相關(guān)的人員。課程大綱：第一篇章：大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的組建與客戶甄選一、銷售團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵1.尋找優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷人員2.如何招募合適團(tuán)隊(duì)成員3.正確處理問題成員4.不同團(tuán)隊(duì)不同管理（效率型團(tuán)隊(duì)/效能型團(tuán)隊(duì)）二、大客戶的甄選與開發(fā)1.目標(biāo)客戶篩選路徑2.篩選要素3.需求探尋4.客戶分類管理與......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2024年11月01日

銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

向惠普學(xué)習(xí)：客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理 廣州：2024年11月15日

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商戰(zhàn)中，客戶資源是企業(yè)建立和發(fā)展的根據(jù)地。良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)關(guān)鍵客戶，做好客戶關(guān)系管理深感困惑——專業(yè)的客戶營(yíng)銷應(yīng)扮演怎樣的角色，具備怎樣的素質(zhì)？如何盡快將自己轉(zhuǎn)化為客戶顧問，與......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 廣州：2024年11月21日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢獻(xiàn)度。運(yùn)用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級(jí)并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價(jià)值的策略。......

應(yīng)收賬款的管理與回款技巧 廣州：2024年09月10日

企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售人員、銷售管理人員、信用管理人員等和應(yīng)收賬款相關(guān)的人員課程大綱：一、應(yīng)收賬款管理的重要性1.管理流動(dòng)資金的兩大要素應(yīng)收賬款存貨2.信用風(fēng)險(xiǎn)的影響呆壞賬的影響拖欠貨款的影響現(xiàn)金流關(guān)乎企業(yè)存亡3．信用管理的目標(biāo)擴(kuò)大銷售收入規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生二、如何在售前、售中、售后管理和預(yù)防壞賬風(fēng)險(xiǎn)1.售前管理客戶信用評(píng)級(jí)和授信......

從需求到產(chǎn)品規(guī)劃 深圳：2024年09月06日

1案例解析：需求到產(chǎn)品規(guī)劃的整體過程說明：以下案例，根據(jù)學(xué)員單位的行業(yè)特征選擇一個(gè)B2C咨詢案例：某廚電產(chǎn)品的全生命周期設(shè)計(jì)方案1.1產(chǎn)品規(guī)劃的作用1.1.1產(chǎn)品規(guī)劃的戰(zhàn)略描述與繼承1.1.2如何預(yù)判斷產(chǎn)品規(guī)劃結(jié)果的好壞？1.2基于IPD的產(chǎn)品規(guī)劃流程框架1.3整體活動(dòng)1.3.1從戰(zhàn)略繼承到市場(chǎng)研究1.3.2發(fā)現(xiàn)新的業(yè)......