長沙銷售計劃培訓公開課

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 長沙：2024年09月12日

第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據(jù)3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數(shù)字化和具體化實戰(zhàn)演練：按......

鐵軍無敵—金牌店長五項修煉 長沙：2024年11月02日

第一項修煉：終端業(yè)績GPS系統(tǒng)——目標管理（MBO）思考：有了目標，還缺什么防范終端目標黑洞為什么有的人害怕定目標為什么有的人對目標已經(jīng)麻木警惕——目標的SMART原則早已過時防范終端目標設定的3大誤區(qū)目標的分解不是簡單的2=1+1目標不只是結(jié)果的考核更是管理工具目標管理......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 長沙：2024年11月08日

銷售人員在與客戶交往中應當扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2024年09月06日

1、 了解大項目控單要點，明確訓練目標；2、 理解政策與環(huán)境對客戶購買動機的影響；3、 掌握識別客戶項目的角色及應對方法；4、 掌握銷售的應對技巧及溝通方法。邀請對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程提綱：第一天導入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標（1） 定位大項目控單要點，......

客戶關系全攻略—讓客戶跟定你！ 上海：2024年11月07日

• 全面改變傳統(tǒng)客戶關系觀念，關系營銷:贏得終生客戶• 掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法，從說服客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻簦?bull; 運用顧問式服務技巧，最大限度的防范客服過程中的各種異議，掃除障礙；• 分清客戶類型，確定溝通策略；• 能對客戶進行項目分析、客戶分析、競爭分析；從而建立......

5G時代下的短視頻變現(xiàn)訓練營 上海：2024年09月07日

DAY1 短視頻一.認知短視頻平臺規(guī)則與差異化1.行業(yè)趨勢:2021 年，新的用戶增長點在哪里?2.平臺分析:抖音、快手、視頻號、B站短視頻日活，增長，平臺流量 對比二.打造受歡迎的短視頻賬號定位1.常見的企業(yè)賬號類型2.如何通過六要素打造差異化人設3.主頁包裝四要素練習一：完成賬號人設①根據(jù)表格完成賬號人設搭建②包括......