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銷售渠道建設(shè)與管理 北京:2024年10月14日
第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1:我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1:盲目要求全國每個省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2:為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商,兩......
大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績效團隊打造實戰(zhàn)特訓(xùn)營 北京:2024年12月01日
在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的大潮下,市場競爭異常激烈;如何在高度競爭的市場中把握機遇,占領(lǐng)市場,是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實現(xiàn)利潤,保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中,我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中,我們?nèi)?.....
渠道建設(shè)與維護中的“謀”與“略” 上海:2024年09月27日
前言,思考一些最基本的問題1.除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?2.在這些區(qū)別與不同之中,我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手,贏得客戶?4.在客戶與市場開發(fā)過程中,最大的的障礙時什么?★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第二單元:渠道的開發(fā)與管理一、渠道建設(shè)與管理中的常......
銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海:2024年10月08日
第一模塊:渠道建設(shè)與管理中的常見問題市場競爭激烈,經(jīng)銷商沒有忠誠度;經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困難;經(jīng)銷商總是抱怨支持少,利潤低;經(jīng)銷商對于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情;對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別?直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突?經(jīng)銷商對于年度任務(wù)缺乏信心;經(jīng)銷商缺乏對我們信任,難以接觸與管理他們的客戶......
VUCA時代下—如何通過數(shù)據(jù),提升供應(yīng)鏈運營能力 北京:2024年10月29日
這是一個市場環(huán)境多變、不確定、系統(tǒng)復(fù)雜、信息模糊的無常時代,這是一個新技術(shù)、新模式層出不窮的時代,這是一個以客戶需求為導(dǎo)向、供應(yīng)鏈協(xié)同的時代。市場競爭的游戲規(guī)則正在改寫,環(huán)境在變,誰不改變,誰就會被市場淘汰!用數(shù)據(jù)進行運營管理、公司決策,得到越來越多企業(yè)的認可;華為、蘋果、亞馬遜,這些行業(yè)的佼佼者,對公司的數(shù)據(jù)化管理尤......
全景式精益生產(chǎn)系統(tǒng)實戰(zhàn)模擬 深圳:2024年11月29日
01 精益生產(chǎn)的介紹一、關(guān)于目標的概念1.制造業(yè)的演變2.精益的起源3.精益思想的哲理4.從客戶的需求來確認價值5.識別和消除浪費6.追求盡善盡美7.工廠常見的情形8.精益生產(chǎn)的特點9.錄像:精益改進10.七大浪費分析11.精益生產(chǎn)的五大原則12.精益改進推行原理13.常見的精益生產(chǎn)工具02 全景模擬工廠的運行一、生產(chǎn)......