武漢大訂單銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2024年11月14日

（一）企業(yè)管理層/營(yíng)銷部、海外市場(chǎng)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國(guó)際采購(gòu)部、物流中心等涉外部門(mén)；（二）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。課程大綱：第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場(chǎng)景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 武漢：2024年09月06日

初、中級(jí)以最終客戶為銷售目標(biāo)的客戶銷售代表(Account Sales)、銷售經(jīng)理、與商務(wù)有關(guān)的采購(gòu)人員課程提綱：前言：思考一些最基本的問(wèn)題1、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4、在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的障礙是......

《銷售羅盤(pán)?》大客戶策略銷售 武漢：2024年09月06日

第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)（1） 定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)二、 明確規(guī)則2、 明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則（1） 理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對(duì)抗識(shí)局階段：一、案例對(duì)抗1、 第一階段案例對(duì)抗（1） 通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題二、識(shí)別目標(biāo)1、 明確一個(gè)銷售目標(biāo)（......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營(yíng)銷策略 武漢：2024年09月07日

本課程定位：構(gòu)建大客戶深度營(yíng)銷體系，培養(yǎng)企業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)人才。課程引領(lǐng)營(yíng)銷精英汲取大客戶深度營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理的新理念、新方法，提高營(yíng)銷行為效能，打造企業(yè)銷冠團(tuán)隊(duì)。課程對(duì)象企事業(yè)單位總經(jīng)理，副總經(jīng)理、中高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干人員，銷售業(yè)務(wù)從業(yè)人員等課程大綱第一部分：大客戶深度營(yíng)銷策略......

中層管理者溝通實(shí)力訓(xùn)練—匯報(bào)成就思想力 深圳：2024年09月27日

匯報(bào)的水平直接影響決策的好壞，間接影響管理的水平，本課程研究中國(guó)企業(yè)中基層管理者的匯報(bào)場(chǎng)景、目的、方式，以最實(shí)用、最好用的訓(xùn)練方式增進(jìn)學(xué)員的匯報(bào)能力。關(guān)鍵一：完全為中國(guó)企業(yè)各類匯報(bào)情境而設(shè)計(jì)關(guān)鍵二：兼顧實(shí)戰(zhàn)與興趣，但摒棄一切空洞玄乎的理論分析或華而不實(shí)的奇巧淫計(jì)關(guān)鍵三：大量互動(dòng)練習(xí)與現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，以提升實(shí)際能力為終極目的課......

價(jià)值流分析與精益價(jià)值流設(shè)計(jì) 上海：2024年11月04日

了解制造周期對(duì)盈利的影響了解如何通過(guò)價(jià)值流圖實(shí)現(xiàn)縮短制造周期的改進(jìn)學(xué)會(huì)繪制價(jià)值流圖 –識(shí)別和消除浪費(fèi)的工具掌握應(yīng)用價(jià)值流設(shè)計(jì)對(duì)工廠改進(jìn)的思路和方法學(xué)習(xí)運(yùn)用價(jià)值流圖分析尋找本公司的改善點(diǎn)掌握價(jià)值流圖在辦公流程中的運(yùn)用（辦公價(jià)值流Makigami）為企業(yè)培養(yǎng)精益生產(chǎn)管理人才參加人員：企業(yè)中高層、生產(chǎn)制造、生產(chǎn)質(zhì)......