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客戶心理分析與成交技巧 杭州:2024年10月11日
營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱一、什么是顧問式銷售1、為何要進行顧問式銷售2、現(xiàn)今客戶心理期望和實際對比3、接近客戶的自我評價4、面對銷售需要具備的心理素質(zhì)二、如何與客戶建立信任的11招成交離不開客戶的信任度,信任度是可以有意識培養(yǎng)的;信任的建立既是技巧更是銷售基本功。1、坐在客戶的左邊2、保持適度的距離3、保持適度的眼......
客戶心理學(xué)與客戶溝通技巧 廣州:2024年10月10日
企業(yè)的宗旨是經(jīng)營與發(fā)展,發(fā)展的方式是生產(chǎn)、服務(wù)、營銷與傳播,傳播的對象是客戶與受眾。究竟客戶心里面在想些什么?他們有通行的發(fā)展規(guī)律和軌跡嗎?在企業(yè)公關(guān)傳播,品牉發(fā)展,銷售提升,客戶服務(wù)的不同塊面,按心理學(xué)對人類研究發(fā)現(xiàn)的普遍規(guī)律,我們?nèi)绾螒?yīng)對客戶?作為一名普通消費者,我們?nèi)绾伪黄放莆ьI(lǐng)、習(xí)慣性購買?作為一名杰出的......
客戶心理學(xué)與客戶溝通技巧 上海:2024年11月19日
1. 了解營銷工作的心理學(xué)本質(zhì);2. 學(xué)習(xí)銷售、溝通、客戶、傳播各個環(huán)節(jié)的心理方法和技術(shù);3. 全面提高職場個人工作技能,了解營銷和心理學(xué)的雙重規(guī)律;4. 獲得個人商業(yè)思維與心理科學(xué)雙重體驗的附加值。培訓(xùn)對象1. 銷售人員2. 市場人員3. 客服人員4. 從事銷售或客服工作3個月以上培訓(xùn)大綱第一模塊【直升機視角】概覽營......
銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 深圳:2024年11月07日
企業(yè)的客服主管、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:第一講 洞悉客戶的心理需要,妥善處理滿足其訴求團隊研討:客戶為何要選擇我們的產(chǎn)品?1.客戶購買產(chǎn)品的心理訴求是什么?2.客戶選擇公司產(chǎn)品的動機:驅(qū)力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要(需要 vs. 欲望)需要的種類:功利性(功能性-產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨)享樂性(主觀性的、情感......
采購成本降低與雙贏談判實戰(zhàn)訓(xùn)練營 廣州:2024年11月02日
總經(jīng)理、主管副總、供應(yīng)鏈負責(zé)人、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、價格管理人員為推動跨部門協(xié)同降本、統(tǒng)一認知,建議以下人員參加:研發(fā)負責(zé)人:負責(zé)技術(shù)降本質(zhì)量負責(zé)人:負責(zé)檢驗標準合理化財務(wù)負責(zé)人:負責(zé)降本核算與激勵兌現(xiàn)課程大綱:一、2024 采購降本增效1. 消費下行,市場波動大,企業(yè)和采購面臨的挑戰(zhàn)2. 價值鏈重構(gòu),開辟......
網(wǎng)絡(luò)時代的危機公關(guān)與輿情管理 北京:2024年09月07日
掌握企業(yè)危機發(fā)生的原因和影響建立事前防范及危機處理能力,建立有效的危機預(yù)警制度掌握各種突發(fā)事件的基本處理方法和建立有效的管理方案目標學(xué)員:公司總經(jīng)理,副總,負責(zé)公司對內(nèi)外溝通的公司的公共關(guān)系經(jīng)理、市場經(jīng)理、公司事務(wù)經(jīng)理、專員等,以及任何負責(zé)公司對外溝通的人員課程大綱:第一講.企業(yè)自身危機與輿情的綜合分析1.洞察企業(yè)自身......