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賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 杭州:2024年11月21日
適用對象與場景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息?又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據(jù)?我應(yīng)該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任?如何識別客戶組織里的關(guān)鍵人物,并和他們發(fā)展出良好的關(guān)系?怎么才能讓讓平日發(fā)展的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化成銷售時的具體優(yōu)勢?現(xiàn)在環(huán)境變化那么快,我該如何在動態(tài)環(huán)境里持......
客戶關(guān)系管理課程 蘇州:2024年11月03日
幫助學(xué)員重新審視和認識客戶,明確客戶是誰,客戶的需求是什么,認識內(nèi)外部顧客,真正做到換位思考,協(xié)同配合,掌握客戶關(guān)系管理的方法,將既有客戶變成長期業(yè)務(wù)伙伴。重點關(guān)注大客戶關(guān)系管理,快速提升大客戶經(jīng)理的服務(wù)與銷售能力,幫助大客戶經(jīng)理建立公司與大客戶之間穩(wěn)固長久的客戶關(guān)系,應(yīng)對日益加劇的大客戶市場競爭。課程收益掌握客戶關(guān)系......
客戶關(guān)系管理訓(xùn)練 蘇州:2024年11月05日
銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn):全球采購,價格極度敏感的客戶,客戶持續(xù)增長的專業(yè)意識,激烈的競爭。要想獲得成功,銷售人員需要克服這些障礙,贏得客戶,并能夠和他們建立良好的關(guān)系,是贏得客戶訂單和長期穩(wěn)定合作的必要條件。此課程所提供的技巧來源于對大量實際銷售案例的研究,仔細剖析客戶關(guān)系建立與保持的關(guān)鍵環(huán)節(jié),并闡釋了做好客戶關(guān)......
賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州:2024年12月02日
從對象+效用兩個構(gòu)面探討客戶關(guān)系管理,辨識自己工作中與經(jīng)營客戶關(guān)系有關(guān)聯(lián)的所有活掌握對客戶組織情況分析的系統(tǒng)方法,從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關(guān)系學(xué)會精準(zhǔn)評估客戶組織里的關(guān)鍵個人對我方的價值與態(tài)度,進而依據(jù)這樣的評估結(jié)論采取不同的對待方式學(xué)會使用系統(tǒng)化的客戶管理計劃模版,將客戶關(guān)系管理與業(yè)績管理串聯(lián)在一起......
HR的財稅賦能 廣州:2024年11月15日
一 理解和掌握的必要的財務(wù)基礎(chǔ)和財務(wù)做溝通1財務(wù)核算的前提和原則2財務(wù)招聘側(cè)重點3財務(wù)要素的解析-哪些跟 HR 更相關(guān)4如何從 HR 角度反映出財務(wù)部門的工作狀態(tài)5和財務(wù)溝通必要的認識二 HR 需要了解的財務(wù)報表和分析1資產(chǎn)負債表中關(guān)于 HR 的閱讀要點和分析2利潤表中關(guān)于 HR 的閱讀要點和分析3現(xiàn)金流量表中關(guān)于 H......
采購計劃與訂單管理 上海:2024年11月02日
企業(yè)運營/供應(yīng)鏈副總、CIO;銷售、商務(wù)、計劃/PMC、采購、物流、制造等部門經(jīng)理;銷售/采購/生產(chǎn)/訂單/計劃工程師等課程大綱:一、采購計劃與采購訂單業(yè)務(wù)規(guī)劃制造企業(yè)面臨的種種問題銷售預(yù)測不準(zhǔn)不能及時供貨問題生產(chǎn)缺料問題庫存過大的問題過長的訂單交付期問題供應(yīng)柔性低的問題采購計劃管理在計劃業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位多變的市場需求......