武漢銷售培訓(xùn)公開課

超級(jí)銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊(duì) 武漢：2024年09月24日

銷量不佳，銷售人員積極性不高，怎么辦？下屬工作區(qū)域調(diào)動(dòng)時(shí)別人說你任人唯“親”，怎么辦？軍令不從，有組織無紀(jì)律，拉幫結(jié)派，各占山頭封王，怎么辦？竄貨、亂價(jià)、虛報(bào)廣告費(fèi)用、截留贈(zèng)送品，擾亂市場(chǎng)秩序，怎么辦？客戶沒有融入企業(yè)里，銷售人員離開一并將他的“客戶”也帶走；怎么辦？銷售......

大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何打造新營銷模式與營銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 武漢：2024年09月26日

1、顛覆傳統(tǒng)的營銷模式與思維；2、了解大數(shù)據(jù)營銷模式與營銷策略；3、提升大數(shù)據(jù)營銷的科學(xué)性與有效性；4、了解大數(shù)據(jù)現(xiàn)象、洞悉大數(shù)據(jù)本質(zhì)；5、認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)模式的關(guān)鍵瓶頸課程對(duì)象：公司高管及市場(chǎng)銷售決策的參與者，市場(chǎng)銷售部、客戶服務(wù)、物流倉儲(chǔ)及生產(chǎn)運(yùn)營及IT，數(shù)據(jù)分析相關(guān)部門課程大綱：第一章：解讀大數(shù)據(jù)營銷1、什么是......

營銷精英:“攻心式銷售”特訓(xùn) 武漢：2024年09月27日

第一部分 銷售精英的自我認(rèn)知一、銷售精英的自我認(rèn)知1、狼與羊的現(xiàn)代寓言說明什么？2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)你準(zhǔn)備好了嗎3、為什么頂尖銷售人員能成功4、頂尖銷售人員的必備要素5、成功的對(duì)等式6、你是一匹充滿斗志的草原狼嗎？二、營銷精英的必備素質(zhì)--狼性特質(zhì)1、認(rèn)識(shí)狼（精神，品性，智慧，團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)）2、狼性銷售精英的必備素質(zhì)修煉1）......

贏在銷售過程——銷售經(jīng)理管控銷售過程的18項(xiàng)工具 武漢：2024年09月28日

模塊一：過程管理決定業(yè)績達(dá)成1.目前銷售管理的現(xiàn)狀2.只重結(jié)果、忽略過程的危害3.結(jié)果與過程把控的關(guān)系模塊二：過程管理的迫切性和重要性1.管理者的使命和職責(zé)2.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換3.銷售管理者的“五大角色”模塊三：銷售漏斗與概率論1. 銷售概率定義和標(biāo)準(zhǔn)2. 如何根據(jù)概率預(yù)測(cè)銷售結(jié)果3. 如何......

銷售團(tuán)隊(duì)高效管理—張堅(jiān)老師 武漢：2024年10月11日

導(dǎo)入：市場(chǎng)營銷和營銷策略的變化，客戶的區(qū)分和細(xì)分一、人員管理銷售人員招聘與管理1.“用人不淑”的代價(jià)2.如何規(guī)劃成功（包括銷售人員的層次和區(qū)別）3.制定招聘戰(zhàn)略4.篩選候選人5.管理招聘面試6.FAIR面試問題7.如何擇優(yōu)錄用二、人員管理舉行銷售會(huì)議1.舉行銷售會(huì)議的原因2.如何管理銷售團(tuán)隊(duì)中不......

從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售——職場(chǎng)新挑戰(zhàn) 武漢：2024年10月14日

* 從技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗而來的銷售人員* 初入銷售崗位的技術(shù)新人課程大綱1. 銷售的任務(wù)流程* 從產(chǎn)品到客戶的旅程- 銷售的基本職責(zé)和任務(wù)- 為了完成任務(wù)我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關(guān)秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和關(guān)注決策者- 永遠(yuǎn)的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行......

強(qiáng)化銷售中的談判能力 武漢：2024年10月16日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個(gè)高效率的談判者* 銷售人員的職責(zé)* 客戶對(duì)我們的期望* 客戶的需求和動(dòng)機(jī)3.影響力的作用......

高質(zhì)量的商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧 武漢：2024年10月19日

購物中心、百貨、社區(qū)商業(yè)等從事招商管理，招商實(shí)務(wù)的人員，及各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷機(jī)構(gòu)。【課程大綱】一．招商過程中的談判技巧1.租戶談判是否主力租戶優(yōu)先2.主力店市場(chǎng)地位的演化2.1傳統(tǒng)意義上的主力店談判把握要點(diǎn)：2.1.1客流優(yōu)先還是租金優(yōu)先2.1.2動(dòng)線的排布方式2.1.3意向書優(yōu)先......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶卓越行銷技巧訓(xùn)練營 主講：彭老師

21世紀(jì)不僅是科技騰飛的時(shí)代，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的時(shí)代。企業(yè)銷售業(yè)績波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)，大客戶營銷是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最重要保障之一。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的高層管理者加以足夠的重視。市場(chǎng)環(huán)境正在由“產(chǎn)品價(jià)值主導(dǎo)&rdqu......

新形勢(shì)下的卓越政企營銷 主講：包老師

營銷系統(tǒng)兵、將、帥1. 政企大客戶銷售企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷高層；2. 政企大客戶銷售經(jīng)理、銷售主管、售前技術(shù)工程師等執(zhí)行層；3. 處理政府關(guān)系、大客戶關(guān)系的公關(guān)人員。課程大綱開篇：1. 政企大客戶四大特征2. 政企大客戶銷售的特殊性3. 政企大客戶銷售的五大誤區(qū)第一講：正確看待與處理中國政商關(guān)系1.&l......

卓越銷售人員訓(xùn)練營 主講：楊老師

第一篇：目標(biāo)篇（目標(biāo)設(shè)計(jì)是藝術(shù)，目標(biāo)分解是技術(shù)。目標(biāo)管理是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合體）目標(biāo)設(shè)計(jì)1、企業(yè)成功=目標(biāo)設(shè)計(jì)+目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2、目標(biāo)是總要求，目標(biāo)是總方向3、目標(biāo)要求方向統(tǒng)一，進(jìn)度統(tǒng)一4、目標(biāo)設(shè)計(jì)自上而下，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自下而上課程收益：掌握目標(biāo)設(shè)計(jì)的原則、方法和技巧目標(biāo)分解1、千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)2、目標(biāo)是用來超越的，......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程