西安大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)和維護—鮑英凱老師 北京：2024年09月05日

經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷，只有加強對關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績效的大客戶銷售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2024年09月12日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2024年09月28日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 北京：2024年10月11日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認為，客戶是朋友、是與我們......

左圓右方-創(chuàng)新思維與問題解決 深圳：2024年11月29日

● 理解組織問題管理本質(zhì)，掌握問題引爆績效方法● 提升人員對于問題的敏感度和敏銳發(fā)現(xiàn)問題能力● 現(xiàn)場輸出目標、客戶、業(yè)務(wù)、流程、隊伍問題點● 系統(tǒng)升級解決問題的操作系統(tǒng)，重新定義問題力● 掌握分析、解決組織問題的核心工具與方法技巧● 創(chuàng)新性制定重難點問題的解決方案，找到好策略● 輸出問題解決方案，預警落實風險，促成果轉(zhuǎn)......

研發(fā)績效管理及激勵機制 北京：2024年09月06日

分享領(lǐng)先企業(yè)在研發(fā)績效管理及激勵方面的經(jīng)驗和教訓理解產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃、技術(shù)戰(zhàn)略及規(guī)劃與研發(fā)績效管理相結(jié)合的要點能夠根據(jù)研發(fā)工作特點設(shè)計研發(fā)績效管理和激勵制度掌握如何設(shè)計系統(tǒng)的、切實可行的研發(fā)KPI指標體系有重點地掌握研發(fā)績效管理的全過程（績效計劃、績效輔導、績效考核及反饋、結(jié)果運用）掌握通過績效管理達成公司目標和員工目標......