西安銷售訓(xùn)練培訓(xùn)公開課

精準(zhǔn)大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營 重慶：2024年11月01日

資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、大客戶經(jīng)理及其它需要做大客戶銷售的營銷人員。課程大綱第一單元：做對事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1、500強(qiáng)企業(yè)的大客戶價(jià)值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發(fā)展3、大客戶......

滅絕銷售訓(xùn)練 北京：2024年11月01日

從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員課程綱要：一、發(fā)現(xiàn)一流銷售的本真1.客戶為什么選擇你？2.一流銷售的素質(zhì)模型二、滅絕銷售之心態(tài)修煉篇1.強(qiáng)大的自我修復(fù)能力——自信力2.與客戶交心的溝通力——理解力3.讓客戶信服你的魅力——影響力4.讓客......

TOP SALES——顧問式銷售訓(xùn)練營 廣州：2024年10月19日

銷售顧問、店長、銷售代表、大客戶經(jīng)理、銷售主管課程大綱：第一章 電話溝通1.常見電話溝通面臨的挑戰(zhàn)2.擺脫害怕打電話的三寶典3.高效電話5步驟第二章 線上溝通1.常見線上溝通時(shí)出現(xiàn)的問題2.微信與QQ溝通必知禮儀第三章 面談溝通一、良好印象1 . 專業(yè)形象案例：一次有意思的測試2. 面目表情3. 肢體語言4. 眼神的交......

精準(zhǔn)大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營 深圳：2024年10月11日

第一單元：做對事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1、500強(qiáng)企業(yè)的大客戶價(jià)值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發(fā)展3、大客戶營銷體系大客戶營銷九步-步步為贏方法論第二單元：能做事：大客戶營銷精英素養(yǎng)1、企業(yè)大客戶......

教練式高爾夫?---向上管理 廣州：2024年10月11日

領(lǐng)導(dǎo)力由兩個(gè)主體構(gòu)成（經(jīng)理和下屬），理想狀態(tài)下，這兩個(gè)人將一起努力完成共同的目標(biāo)。他們彼此影響著，根據(jù)不同的任務(wù)環(huán)境，不時(shí)地調(diào)整相互能夠匹配型態(tài)。雙方都對完成任務(wù)起到?jīng)Q定性的作用，都有責(zé)任去完善彼此之間的關(guān)系。然而，當(dāng)你的經(jīng)理或者是上級的管理者——排除主觀意愿因素——仍舊......

銷售心理學(xué)——客戶心理分析與情商管理 深圳：2024年11月07日

第一講 洞悉客戶的心理需要，妥善處理滿足其訴求團(tuán)隊(duì)研討：客戶為何要選擇我們的產(chǎn)品？1.客戶購買產(chǎn)品的心理訴求是什么？2.客戶選擇公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)：驅(qū)力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的種類：功利性（功能性－產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨）享樂性（主觀性的、情感體驗(yàn)－－VIP貴賓）客戶心理需要的類別：體驗(yàn)......