西安銷售培訓公開課

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 西安：2024年09月28日

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展，企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響，在營銷界甚至有這樣一句話，叫互聯(lián)網(wǎng)之下，企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽，但也確實反映了移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分，銷售也未能幸免于難。可惜的是，面對這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，大量的銷售人員并沒有做好準備，甚至有的......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓練 西安：2024年09月28日

前 言 閉環(huán)銷售：華為的銷售思想！案例分析……1，閉環(huán)銷售是什么閉環(huán)銷售的內涵閉環(huán)銷售理念閉環(huán)銷售行動準則2，閉環(huán)銷售能力閉環(huán)銷售模式閉環(huán)銷售策略閉環(huán)銷售技能閉環(huán)銷售的能力等級第一講 大客戶銷售關鍵節(jié)點控制案例分析……1，大客戶采購分析大客戶內部角色心理分析大客戶......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 西安：2024年10月10日

1、學習大客戶關系管理的工具與方法；2、學習并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學習并掌握拜訪大客戶與建立關系的方法；4、學習大客戶關系維護的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

“存款立行，負債先行”——商業(yè)銀行對公存款營銷與機構客戶拓展 西安：2024年10月11日

第一章：公司存款發(fā)展形勢與與發(fā)展路徑一、當前公司存款發(fā)展形勢1.新冠疫情與中美對抗下的經(jīng)濟2.三駕馬車一阻一緩一增3.三大類對公存款兩降一增4.對公存款強監(jiān)管5.科創(chuàng)板和股市升溫下帶來的變化二、公司存款競爭力分析1.大、中、小戶占比2.有貸戶、無貸戶、行政事業(yè)戶占比3.結算性存款、保證金存款、高成本存款占比三、確定對公......

銷售心法 西安：2024年10月12日

一、銷售心法1.銷售人員死穴？2.銷售墮落的全過程？3.銷售冠軍做了什么？4.銷售的三個基本功5.如何通過認識自我，提升自我影響力，帶動企業(yè)業(yè)績倍績？6.如何在瞬間建立客戶信賴感？體驗信任？7.如何建立資格感？8.通過潛能激發(fā)訓練，提升自我能量。9.制定人生六大領域目標，建立夢想版。二、銷售方法1.如何打消顧客的防備心......

向華為學習：銷售業(yè)務解碼-找到業(yè)績達成的方法和路徑 西安：2024年10月15日

一、銷售管理的職責和角色1、課程目標介紹2、小組討論：作為管理者，你在忙些什么？3、銷售管理者的“7宗罪”4、常見的四種銷售管理模式及挑戰(zhàn)5、銷售業(yè)績的三層解構6、銷售管理的四大職責和四種角色二、業(yè)務規(guī)劃——目標分解及策略制定1、銷售目標管理的現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)2、OGSMT目標......

區(qū)域經(jīng)理多店運營破局班 西安：2024年10月28日

1、提升區(qū)經(jīng)多店運營管理的思路、方法與工具，快速突破業(yè)績。2、學習IQ+EQ+AQ并用技能，提升區(qū)經(jīng)最頭痛的“同頻”技術。3、快速掌握向不同門店提供業(yè)績輔導與突破的解決方案。4、掌握引爆區(qū)域業(yè)務調動員工工作熱情的方法。5、掌握打造狼性鐵軍系統(tǒng)愿景、紀律及訓戰(zhàn)的有效方法。6、掌握教導短板店長能力，......

深度營銷與大客戶關系管理高級培訓班 西安：2024年11月07日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

銷售培訓內訓課程

方寸之間 拓展無限——渠道運營能力提升培訓 主講：仝老師

課程簡述：開渠為道，引領制勝培訓原則：理論與實戰(zhàn)案例相結合,以“頭腦風暴”方式展開，以解決實際工作中出現(xiàn)的具體問題為培訓宗旨，堅持“內容為王，形式為后”，使學員們真正能夠“學以致用”,提升工作效率，促進渠道快速發(fā)展。開場方式：簡短獨特的自我介紹迅速......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升訓練 主講：王老師

課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握經(jīng)銷商管理思路，落實經(jīng)銷商管理工具，考核經(jīng)銷商業(yè)績，同時處理不同渠道之前的沖突，不斷提升自身的素養(yǎng)和技能。課程目標：● 了解和掌握現(xiàn)代渠道管理理念● 在實際工作中能在渠道管理的理念指導下開展工作● 能夠使用本課程中的工具和方法● 能很好地配合企業(yè)整體銷售戰(zhàn)略● 為企業(yè)未來渠道管理提出建議......

巡回員經(jīng)銷商渠道管理能力提升 主講：馬老師

第一章節(jié)：巡回員與經(jīng)銷商的角色認知-----量利平衡原則1、什么是量利平衡（巡回員關注銷量、總經(jīng)理關注利潤）2、量利平衡數(shù)據(jù)結論案例分析3、巡回員只有影響經(jīng)銷商，才能落地執(zhí)行第二章節(jié)：巡回員在管理經(jīng)銷商時的困惑，需加強溝通1、巡回員在管理經(jīng)銷商時遇到的三個痛點：巡回員說了，經(jīng)銷商不聽；經(jīng)銷商聽了，做不對；經(jīng)銷商做了，沒......

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