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銷售心理學——客戶心理分析與情商管理 北京:2024年10月10日
企業(yè)的客服主管、銷售主管及銷售經理課程大綱:第一講 洞悉客戶的心理需要,妥善處理滿足其訴求團隊研討:客戶為何要選擇我們的產品?1.客戶購買產品的心理訴求是什么?2.客戶選擇公司產品的動機:驅力理論期望理論3.覺察客戶的基本心理需要(需要 vs. 欲望)需要的種類:功利性(功能性-產品質量、退換貨)享樂性(主觀性的、情感......
客戶心理分析與成交技巧 杭州:2024年10月11日
一、什么是顧問式銷售1、為何要進行顧問式銷售2、現今客戶心理期望和實際對比3、接近客戶的自我評價4、面對銷售需要具備的心理素質二、如何與客戶建立信任的11招成交離不開客戶的信任度,信任度是可以有意識培養(yǎng)的;信任的建立既是技巧更是銷售基本功。1、坐在客戶的左邊2、保持適度的距離3、保持適度的眼光接觸4、保持適中的贊美、認......
客戶心理學與客戶溝通技巧 廣州:2024年10月10日
企業(yè)的宗旨是經營與發(fā)展,發(fā)展的方式是生產、服務、營銷與傳播,傳播的對象是客戶與受眾。究竟客戶心里面在想些什么?他們有通行的發(fā)展規(guī)律和軌跡嗎?在企業(yè)公關傳播,品牉發(fā)展,銷售提升,客戶服務的不同塊面,按心理學對人類研究發(fā)現的普遍規(guī)律,我們如何應對客戶?作為一名普通消費者,我們如何被品牌吸引、帶領、習慣性購買?作為一名杰出的......
客戶心理學與客戶溝通技巧 上海:2024年11月19日
1. 了解營銷工作的心理學本質;2. 學習銷售、溝通、客戶、傳播各個環(huán)節(jié)的心理方法和技術;3. 全面提高職場個人工作技能,了解營銷和心理學的雙重規(guī)律;4. 獲得個人商業(yè)思維與心理科學雙重體驗的附加值。培訓對象1. 銷售人員2. 市場人員3. 客服人員4. 從事銷售或客服工作3個月以上培訓大綱第一模塊【直升機視角】概覽營......
企業(yè)管理人員技能提升培訓班 北京:2024年11月07日
正 如 德 魯 克 所 說 , 21 世 紀 , 對 人 的 管 理 成 為 企 業(yè) 最 大 的 挑 戰(zhàn) 。每 一 個 一 線 員 工 的 成 長 , 都 離 不 開 中 層 管 理 者 的 帶 教 、 激 勵 和 培 養(yǎng) 。 但 中 國企 業(yè) 面 臨 的 共 性 問 題 就 是 管 理 者 缺 乏 系 統 的 管 理......
高效招聘與面試技巧實戰(zhàn)訓練營 深圳:2024年09月26日
企業(yè)董事長、(副)總經理、企業(yè)高管、人力資源招聘經理、主管/各部門高級主管/經理及涉及到招聘與面試相關人員等課程大綱:第一單元 態(tài)度決定一切---建立對招聘工作的正確理念自測:貴公司招聘體系是否科學有效?為什么要做好招聘工作?招聘失敗的成本:直接成本+隱性成本視頻討論:看企業(yè)如何招人?人員招聘的十大核心理念最好的不一定......