銀川大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 北京：2024年09月05日

前言：如何使我們的銷(xiāo)售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門(mén)子手機(jī)產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶(hù)的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略1、合作金額大的客戶(hù)：穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶(hù)：快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻?hù)：早4、公司指定的戰(zhàn)略客戶(hù)：？案例分析：西門(mén)子公司在......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2024年09月12日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2024年09月28日

1. 對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)識(shí)大客戶(hù)的特征和類(lèi)型大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別大客戶(hù)的分級(jí)大客戶(hù)的生命周期2. 大客戶(hù)分析大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法3 .大客戶(hù)的戰(zhàn)略管理大客戶(hù)的戰(zhàn)略分析大客戶(hù)需求的戰(zhàn)略分析大客戶(hù)決策小組成員的定位分析如何制定大客戶(hù)的特定......

步步為贏-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 北京：2024年10月11日

1、 調(diào)整心態(tài)，銷(xiāo)售中面對(duì)挑戰(zhàn)迅速調(diào)整狀態(tài)；2、 掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧3、 學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中拓寬視角，從賣(mài)方思維轉(zhuǎn)換到買(mǎi)方思維，更全面揭示成交的核心關(guān)鍵4、 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶(hù)需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶(hù)家居顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變5、 掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種技巧以獲取己方更大的利益6、 掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略的......

回歸精益的原點(diǎn)：豐田精益生產(chǎn)考察研修班 廣州：2024年09月25日

“精益生產(chǎn)Lean Production”這一先進(jìn)生產(chǎn)方式，源自日本豐田生產(chǎn)系統(tǒng)TPS的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)美國(guó)生產(chǎn)管理領(lǐng)域?qū)＜覀兊南到y(tǒng)化總結(jié)與發(fā)展，已逐步成為全球制造業(yè)、乃至一切組織公認(rèn)的先進(jìn)理念。該理念強(qiáng)調(diào)以人為本，致力于持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，徹底消除資源浪費(fèi)，以最小的投入（精）獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益（益......

（TQM）全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù) 廣州：2024年11月15日

一、現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)1、痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)2、唯一真理：變革二、TQM全面質(zhì)量管理模式三、過(guò)程方法四、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)1、環(huán)境分類(lèi)2、外部環(huán)境1）宏觀環(huán)境：PESTNMCCL2）內(nèi)部環(huán)境：KSPVC五、領(lǐng)導(dǎo)1、企業(yè)使命、愿景和價(jià)值觀思考：企業(yè)定位和人生定位2、治理系統(tǒng)1）傳統(tǒng)架構(gòu)與新型架構(gòu)：倒三角架構(gòu)2）卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)3）職責(zé)介定六、......